Ako zjednať cenu auta?

Ako zjednáte cenu auta — Predtým, ako zjednáte cenu auta, nájdite „skutočnú trhovú hodnotu“ automobilu pomocou webových stránok, ako je napríklad Kelley Blue Book, aby ste vedeli, akú hodnotu má auto v skutočnosti.

Kúpa nového alebo ojazdeného auta môže byť zastrašujúca a možno sa čudujete, ako môžete vyjednávať s predajcom a pritom skončiť s najnižšou možnou cenou. Zoznámte sa s najlepšími spôsobmi vyjednávania ceny za toto lesklé nové alebo nové auto v sérii a ak nemôžete ušetriť peniaze po naučení sa odborných trikov, mali by ste ísť autobusom!

Časť 1 z 3: skúmanie pred návštevou predajcu

1

Rozhodnite sa, ktoré auto chcete. Keď budete vedieť, aké auto chcete, máte možnosť preskúmať, aké možnosti ponúka a koľko auto skutočne stojí. Môžete navštíviť predajcov a absolvovať testovacie jazdy, ale zatiaľ nezačnite vyjednávať.
2
Zistite „skutočnú trhovú hodnotu“ auta. Existujú nástroje, pomocou ktorých to môžete bezplatne online preskúmať. Pri nových automobiloch si pozrite ceny Edmunda TMV. Pokiaľ ide o ojazdené autá, pozrite sa na cenu Kelley Blue Book. Môžete tiež použiť online nástroje, ako napríklad US News Rankings and Reviews pre osobné a nákladné automobily, na získanie všeobecnej predstavy o cenách od rôznych predajcov vo vašej oblasti.
- Trhová hodnota je určená niekoľkými faktormi, ale v zásade je hodnota vypočítaná na základe súčasného automobilového trhu a ceny, za ktorú predajcovia v celej krajine predávajú konkrétne auto.
- Ako stávku na istotu nastavte „cieľovú cenu“ zhruba na skutočnú hodnotu auta. Vaša cieľová cena nie je otváracou ponukou; naopak, mala by to byť vaša záverečná ponuka a cena, nad ktorú neprekročíte.
- Ak sa cítite trochu odvážnejší, môžete znížiť cieľovú cenu o 370€ na 750€ ako je skutočná trhová hodnota pre nové autá alebo o 10% až 15% nižšiu pre ojazdené autá. Nájsť predajcu, aby sa uspokojil s touto cenou, môže byť extrémne ťažké, ale dá sa to zvládnuť.
3

Získajte ponuky od viacerých predajcov. Predtým, ako vstúpite do akejkoľvek predvádzacej miestnosti a začnete vyjednávať, zavolajte predajcom vo vašej oblasti a spýtajte sa na ich požadovanú cenu za auto, o ktoré máte záujem. Nehovorte o ničom o obchode, mesačných platbách alebo financovaní. Jediná vec, ktorú potrebujete vedieť od každého predajcu, je vonkajšia cena.
4
Nastavte si vlastné financovanie. Predajcovia automobilov dosahujú značný zisk na financovaní obchodov, čo znamená, že môžete prísť o peniaze, ak sa spoliehate na financovanie od predajcu. Predtým, ako sa vydáte na šaržu, požiadajte o svoje vlastné financovanie prostredníctvom banky, družstevnej záložne alebo iného veriteľa.
- Jedinou výnimkou z tohto pravidla by však bolo, ak chcete využiť špeciálnu propagačnú úrokovú sadzbu, ktorú ponúka obchodné zastúpenie. Porovnajte to s tým, čo môžete získať vo svojej banke alebo záložni.
Pri určovaní konečnej ceny auta by ste sa mali zamerať iba na skutočnú konečnú kúpnu cenu.
5
Odpočiňte si a najeďte sa, než pôjdete dovnútra. Proces nákupu auta môže zaberať veľa energie a veľa času, takže ak sa chcete slušne pohádať, musíte sa ubezpečiť, že dokážete držať krok s predajca počas celého procesu vyjednávania.
- Spravidla by ste sa mali zastaviť aj vtedy, keď máte dostatok času a necítite sa uponáhľaní. Za rovnakým účelom by ste sa mali vyhýbať nákupom automobilov, keď zúfalo potrebujete nové alebo nové auto.

Časť 2 z 3: vyjednávanie v predajni

1
Nakupujte počas pomalých časov. Nechoďte, keď obchodné zastúpenie ponúka veľa predajov a propagačných akcií alebo keď je veľký zákaznícky ruch. Choďte k predajcovi cez pracovný deň, keď je to možné, pretože víkendy a víkendy bývajú najrušnejšie. Vyberte si deň s hrozným počasím na konci mesiaca a budete mať väčšiu šancu zarobiť veľa.
- Môžete si myslieť, že nápor ľudí by bol vo váš prospech, pretože to znamená menej času, ktorý na vás predajca môže stráviť, ale zhon ľudí tiež znamená, že dochádza k väčšiemu predaju, takže predajcovia menej zúfalo predávajú autá na veľa a rýchlejšie vás pustí bez uskutočnenia predaja.
2
Zistite, či by ste mali uviesť, aké auto chcete. Existujú dve myšlienky, ktoré sa týkajú spôsobu, akým vediete predajcu k automobilu, ktoré máte na mysli. Prvá hovorí, že by ste mali predajcovi dať vedieť, čo presne chcete v momente, keď vstúpite do predajne. Druhý hovorí, že by ste nikdy nemali dať predajcovi vedieť, že ste prišli s konkrétnym autom v mysli.
- Vedieť, čo chcete a za akú cenu to chcete, na jednej strane dáva predajcovi vedieť, že ste dôkladne pripravení a nie je ľahké ho presvedčiť.
- Alternatívne môže byť tiež dobré nevyrovnať sa s nejakým konkrétnym autom a trvať na tom, že ho milujete a musíte si ho vziať domov. Ak tak urobíte, naznačuje to, že zúfalo túžite po jednom konkrétnom aute, a to je slabé miesto na začatie rokovaní.
3
Požiadajte o zobrazenie faktúry. Na faktúre sa dozviete, koľko dílerstvo za auto zaplatilo, takže budete vedieť, ako nízko si dílerstvo môže dovoliť ísť a pritom vytvárať určitý druh zisku. To vám dáva dobrú predstavu o tom, aká môže byť vaša počiatočná ponuka.
- Nezabúdajte však, že predajca môže po vystavení faktúry získať množstevné zľavy a náhrady.
- Faktúra vám tiež povie dôležité informácie o aute.
- Všimnite si toho, že veľa predajcov neposkytuje tieto informácie zákazníkom, ale odkazuje na cenu „nálepky“.
4
Vyhnite sa prvému pomenovaniu ceny. Ak urobíte prvú ponuku, môže sa stať, že urobíte ponuku, ktorá je vyššia ako najnižšia ponuka predajcu a v konečnom dôsledku za to zaplatíte viac. Predajca bude vyškolený tak, aby kládol určité otázky ako: „Aké mesačné platby by sa zmestili do vášho rozpočtu?“ alebo „Čo ste ochotní zaplatiť?“
- Na tieto otázky by ste mali odpovedať svojimi vlastnými otázkami. Vysvetlite, že ste urobili veľa prieskumov a nakupovali ste, ale chceli by ste najskôr počuť informácie od predajcu, pretože je odborníkom. Na záver požiadajte o jeho najlepšiu cenu.
- Dôraz by sa mal klásť na cenu auta, nie na financovanie, ktoré má za následok mesačnú splátku.
- Keď prechádzate procesom vyjednávania, robte malé prírastky, ktoré sa postupne zvyšujú k vašej cieľovej cene. Neponáhľaj sa. Aj keď sa predajca ponáhľa s predajom, môžete ho prinútiť, aby nasledoval vaše tempo. Na základe cieľovej ceny určte, aká by bola vaša ideálna platba, a povedzte predajcovi, že to je všetko, čo si môžete dovoliť. Nechoďte na mesačnú platbu, pokiaľ sa nedohodnete na konečnej cene.
- Predajca bude behať tam a späť k schváleniu manažérovi predaja. Keď sa ceny výrazne znížia, svoju ponuku zväčšíte veľmi „bolestne“.
5
Buďte odvážni a cenu „nálepky“ ignorujte. Cena nálepky (maloobchodná cena odporúčaná výrobcom alebo MSRP) sa môže javiť ako najnižšia cena, ktorú môžete od predajcu očakávať, ale nie je tomu tak. Cena nálepky výrobcu je cena vypočítaná výrobcom, ktorá poskytuje predajcovi značný zisk a rozvíja priestor. V skutočnosti môže díler ísť pod túto cenu a stále zarábať.
- Vaša počiatočná ponuka by mala byť nízka. Ak sa obávate, že urazíte predajcu alebo vás nebudú brať vážne, môžete skončiť s ponukou, ktorá je na začiatok príliš vysoká, a v dôsledku toho môžete nakoniec zaplatiť viac, ako musíte.
- Ak faktúra nie je k dispozícii, navrhnite na začiatku percento z ceny nálepky (88%-90%).
Za rovnakým účelom by ste sa mali vyhýbať nákupom automobilov, keď zúfalo potrebujete nové alebo nové auto.
6
Vopred sa rozhodnite o svojich možnostiach. Keď sa pozeráte na možnosti a doplnky, pridajte iba možnosti, o ktorých viete, že ich potrebujete a ktoré skutočne plánujete použiť. Nie je potrebné, aby ste nakoniec platili za veľa ďalších vecí, ktoré v skutočnosti nechcete. Zahrňte tieto náklady do celkovej sumy, ktorú „si môžete dovoliť zaplatiť“.
- Rozšírené záruky a servisné zmluvy môžu znieť pekne, keď vám ich predajca predloží, ale v skutočnosti väčšina nových automobilov už má dobré záruky. Tiež rozšírené záruky majú veľa medzier, takže to nemusí pokryť veľa opráv.
- Dávajte si pozor na doplnky, ktoré stoja viac, ako v skutočnosti stoja, napríklad ochranu textílií a ochranu proti hrdzi.
- Ak existujú možnosti, ktoré chcete, uveďte, ktoré možnosti sú vo vašej prvej ponuke.
7
Nenechajte sa príliš pripútať. Temnejšou stránkou zistenia, na aké auto máte srdce, je to, že často sa stane, že si vytvoríte citovú väzbu na konkrétnu sadu kolies. Pokiaľ ide o rokovania o aute, náklonnosť je slabosť.
- Môžete si urobiť testovaciu jazdu, aby ste získali predstavu o tom, ako auto funguje, ale mali by ste sa vyhnúť všetkému, čo by mohlo posilniť vaše pripútanie k autu, ako napríklad jeho jazda domov alebo zdržiavanie sa mimo rýchleho otáčania.
8
Zachovajte priateľský prístup. Musíte byť pevní, aby ste sa vyhli prehratému koncu obchodu, ale zároveň by ste nikdy nemali byť voči predajcovi protivní. Chcete si nechať čo najviac peňazí a obchodné zastúpenie chce dosiahnuť čo najväčší zisk. Žiadna strana sa však nemýli. Takto jednoducho funguje biznis.
- Majte tiež na pamäti, že s priateľskými ľuďmi je príjemnejšie jednať a ostatní môžu mať prirodzenú tendenciu chcieť, aby ste zostali šťastní a spokojní, ak sa k nim budete správať rovnako. Môžete byť v pokušení myslieť si, že byť zlý alebo zlomyseľný by mohol predajcu zastrašiť alebo by ho inak povzbudil, aby urobila všetko potrebné, aby ste sa dohodli, ale to sa často nestáva. Keďže je zákazník náročný, zvyčajne mu urobí lepší pocit z toho, že vás bude sledovať s prázdnymi rukami.
9
Zamknite celkovú cenu. To zahŕňa hodnotu vášho obchodu a prípadne financovania. Pri určovaní konečnej ceny auta by ste sa mali zamerať iba na skutočnú konečnú kúpnu cenu. Rozhovor o čomkoľvek inom môže nakoniec viesť k tomu, že predajca vezme peniaze navyše, ktoré vám dá na výmenu, a pripočíta túto sumu k cene nového auta.
- Nehovorte o možnostiach financovania, mesačných platbách ani o žiadnych zľavách a stimuloch, kým nie je zablokovaná konečná cena.
- Aj keď už máte mesačnú splátku, ktorú si môžete dovoliť, upozornite na to predajcu vopred a môže spôsobiť, že namiesto zníženia konečnej ceny auta natiahne financovanie na ďalší rok.
- Spomínanie obchodu na začiatku môže veci skomplikovať a poskytnúť predajcovi väčšiu príležitosť oklamať vás, aby ste prijali to, čo sa zdá ako výhodná dohoda, pretože dohoda je ponúkaná vo vašom obchode. To platí vtedy, keď ponúka „splatenie zvyšku vášho súčasného auta“.
- Ak sa zľava alebo iný stimul vypočíta skôr, ako uzamknete konečnú cenu, nemáte možnosť zistiť, či je táto zľava legitímne nižšia alebo nie.
10
V prípade potreby odíďte. Ak predajca predloží konečnú ponuku a táto ponuka je stále nad vašou cieľovou cenou, postavte sa a dajte predajcovi vedieť, že odmietate ísť vyššie. Ak sa stále nepohne, zdvorilo sa rozlúčte.
- Všimnite si však, že to nemusí nutne znamenať, že dohoda je uzavretá. Pred odchodom sa uistite, že predajca má vaše telefónne číslo a pozná vašu cieľovú cenu. Ak je táto cena vôbec možná, predajca vás pravdepodobne bude kontaktovať.

Vaša cieľová cena nie je otváracou ponukou; naopak, mala by to byť vaša záverečná ponuka a cena, nad ktorú neprekročíte.

Časť 3 z 3: sledovanie

1
Vedieť, kedy je vhodné nadviazať. Ak ste nenašli predajcu, ktorý by bol ochotný zodpovedať vašej cieľovej cene, môžete po uplynutí niekoľkých týždňov nadviazať kontakt s predajcom, ktorý sa k vašej cieľovej cene najviac priblížil. Držte sa cieľovej ceny, aj keď telefonujete. Neriešiť.
- Tiež by ste sa mali vyhýbať tomu, aby mal predajca dojem, že ste zúfalí alebo ochotní uspokojiť sa s menej. Nedajte mu vedieť, že vašej cene sa nevyrovnali ani iní predajcovia.
- Pri nadväzujúcom hovore požiadajte o rozhovor s predajcom alebo manažérom, s ktorým ste hovorili predtým. Už s vami bude mať nejaký vzťah, takže nebudete musieť začať vyjednávať od základov.
- Pripomeňte predajcovi na druhom konci riadku, že vás to zaujíma iba vtedy, ak dokáže splniť vami navrhovanú postavu. Opýtať, či sa niečo zmenilo, a ak nie, slušne ukončiť na telefónny hovor.
2
Vyberte si sobotnú alebo nedeľnú noc. Konkrétnejšie, zavolajte nám hodinu pred zatvorením predajne cez víkend. Predavač môže byť často ochotný s vami spolupracovať len kvôli tomu, aby sa dohodli na konečnej dohode pred víkendom. To platí najmä vtedy, ak mal predajca alebo obchodné zastúpenie zlý týždeň.
- Volať posledný deň v mesiaci. Posledný deň v mesiaci je ešte lepší čas na uskutočnenie následného hovoru, pretože predajcovia môžu dychtivo navrhnúť poslednú ponuku.
- Ak by napríklad predajca kvótu nesplnil, chcela by v posledný deň v mesiaci získať ďalší predaj k tejto kvóte, keď sú tieto sumy predaja často splatné dozorným orgánom.
- Všimnite si však, že ak bol mesiac veľmi úspešný pre predajcu alebo predajcu, táto taktika nemusí fungovať.
3
Sledujte počas zlého počasia. Zlé počasie ľudí zvyčajne odháňa, takže v období silného dažďa, vetra alebo snehu je menej pravdepodobné, že predajca urobí toľko predajov. Keď sa takáto príležitosť naskytne, predajca môže byť zúfalejší uskutočniť predaj.
- Táto možnosť funguje, ak ste mali celý deň iba zlé počasie, ale môže byť ešte efektívnejšia, keď máte niekoľko dní až týždeň alebo viac škaredých podmienok.

Prečítajte si tiež: Ako čistiť ráfiky?

Ako zjednať cenu auta?

Kroky

Časť 1 z 3: skúmanie pred návštevou predajcu

Časť 2 z 3: vyjednávanie v predajni

Časť 3 z 3: sledovanie

Komentáre (1)

Prečítajte si tiež: