Ako vyjednať s predajcom automobilov?

Buďte zdvorilí a zdvorilí. Je bežné, že ľudia pri nákupe auta zaujmú agresívny prístup, pretože si myslia, že by im to mohlo pomôcť udržať si prevahu. Ale spravidla je vždy lepšie byť zdvorilý.

• Vyhrážať sa odchodom, ak nedostanete požadovanú cenu, nie je najlepšia cesta. Ak ste k nim hrubý, bude väčšia pravdepodobnosť, že budú hrubí v reakcii.
• Majte na pamäti, že títo predajcovia sa denne stretávajú s veľkým počtom hrubých a agresívnych ľudí. Ak ste jeden milý a láskavý človek, s ktorým sa v ten deň rozprávajú, môže byť ešte väčšia pravdepodobnosť, že pre vás urobí niečo láskavé, a poskytne vám lepšiu ponuku.

Nehovorte predajcovi, že máte zámenu. Aj keď plánujete obchodovať so svojim starým autom, nedajte o tom predajcovi vedieť, pokiaľ ste už nesúhlasili s požadovanou cenou.

• Predajcovia pri nákupe auta používajú hodnoty obchodu. Vďaka tomu sa môže zdať, že pre svoje auto získate oveľa viac, ako v skutočnosti ste. Ak im nepoviete, že máte živnosť, nebudú to zohľadňovať v cene, ktorú vám dajú.

Neponáhľajte sa s vyjednávaním. Pretože skutočným cieľom každého predajcu je predať čo najviac automobilov, bude od vás chcieť, aby ste zmluvu podpísali čo najskôr, aby sa mohli presunúť k ďalšej osobe. Nevzdávajte sa tomu-urobte si čas.

• Ak predajca nesúhlasí s vašou cenou, povedzte mu, že by ste o tom chceli deň alebo dva premýšľať a odísť bez toho, aby ste čokoľvek podpísali. V priebehu niekoľkých dní sa môžu obávať, že ste našli inú ponuku, a budú sa s vami spojiť a prípadne ponúknu lepšiu ponuku.

Nakupujte v správnom čase. Pretože väčšina predajcov pracuje na províziu, pravdepodobne budú musieť každý mesiac dosiahnuť určitý objem tržieb. Ak sa chystáte vyjednávať blízko konca mesiaca, je väčšia pravdepodobnosť, že získate požadovanú dohodu, pretože predajca môže túžiť splniť svoj cieľ.

• Okrem toho sa pokúste nakupovať pri uvádzaní nových modelov. Ak je na rade súčasne nový model a bezprostredne predchádzajúci model, možno by ste mohli vyjednať dobrú cenu pre starší model. Stáva sa to preto, že predajcovia chcú presťahovať staršie modely, aby uvoľnili miesto tým novším. Nové modely sú predstavené po celý rok, takže si dávajte pozor na nové autá.
• To isté platí pre nákupy na konci roka. Môžete si všimnúť, že veľa predajcov má veľké koncoročné tržby, pretože chcú vyčistiť množstvo modelov z minulého roka, aby uvoľnili miesto novým. Z tohto dôvodu môžete pri kúpe auta, ktorého sa pokúšajú zbaviť, získať lepšiu ponuku.

Ponúknite cenu nižšiu, ako je váš rozpočet, ale stále vo všeobecnej cenovej kategórii auta. Ak začnete príliš nízko, predajca vás môže odpísať. Začnite s cenou nižšou, ako je váš cieľ, aby ste pri prechode rokovaniami mohli na tento cieľ pristáť.

• Ak je pôvodná vyvolávacia cena na automobile 18700€ a ponúknete 7460€, bolo by to príliš nízke. Ak je vaša cieľová cena 17200€, na začiatok ponúknite niekde od 15000€ do 16000€.

Získajte všetky informácie o vozidle. Požiadajte predajcu o správu CarFax o akomkoľvek ojazdenom vozidle, ktoré zvažujete. Táto správa podrobne popisuje všetkých majiteľov, nehody a dokonca aj vtedy, keď to bolo kedysi prenajaté auto, čo by mohlo znížiť jeho hodnotu. Keď dostanete správu CarFax, uistite sa, že identifikačné číslo vozidla (VIN) v správe sa zhoduje s VIN na aute.

• Získanie správy CarFax sami môže stáť takmer 30€, preto by bolo lepšie požiadať o ňu predajcu.

Overte si hodnotu auta. Existujú online služby ako Kelley Blue Book a AutoTrader, ktoré vám pomôžu urobiť si dobrý obraz o hodnote konkrétneho auta, ktoré chcete. Tak budete vedieť, či sa vás predajca pokúša predražiť.

• AutoTrader vám pomôže zistiť, za koľko konkrétne auto vo vašej oblasti ide. Ceny sa môžu líšiť v závislosti od toho, kde sa nachádzate a koľko automobilov tohto druhu je na predaj vo vašej oblasti.

Vyjednajte o prípadných opravách, ktoré je potrebné vykonať. Ak chcete, aby bola jeho kúpa vykonaná určitá údržba alebo opravy, držte sa tiež týchto požiadaviek. Neuspokojte sa s ničím menším, než s čím chcete.

• Ak si napríklad všimnete, že auto potrebuje nové pneumatiky, môžete zjednať súpravu pneumatík na cene auta. Alebo môžete pred predajom požiadať o vyladenie auta alebo výmenu oleja.

Pochopte akékoľvek „doplnky“, ktoré by sa mohol predajca pokúsiť pridať. Týmito doplnkami môžu byť čokoľvek, od záruk predajcu až po detaily až po ochranu proti hrdzi. Je pravdepodobné, že predajca bude za tieto služby účtovať viac, ako keby ste ich kúpili inde.

• Ak napríklad predajca ponúka službu podrobných informácií, môžete za rovnakú službu nakoniec zaplatiť menej, ak ste to urobili po kúpe vozidla niekde inde. Uistite sa, že zistíte, čo presne je zahrnuté v celkových nákladoch na vaše ojazdené vozidlo.
• Vo všeobecnosti sa vyhnite nákupu rozšírených záruk a ďalších doplnkov. Odborníci na ochranu spotrebiteľa sa väčšinou zhodujú na tom, že tieto doplnky nestoja za peniaze. Namiesto nákupu predĺžených záruk si kúpte spoľahlivé auto a starajte sa oň.

Skúste si kúpiť ojazdené auto, ktoré má najmenej dva roky. Po dvoch rokoch sa hodnota auta zníži takmer o polovicu jeho pôvodnej hodnoty, takže na týchto autách môžete bežne celkom slušne zjednať.

• Ak zostanete okolo 2-ročnej značky, počet najazdených kilometrov bude pravdepodobne stále dosť nízky a auto ešte nemuselo alebo potrebovalo veľa opráv.

Pochopte, že možno budete musieť odísť. Ak zadáte auto a zistíte, že predajca, s ktorým skončíte, nie je pre vás to pravé, môžete odísť. Chcete sa dohodnúť s niekým, s kým vám je dobre a kto je ochotný s vami spolupracovať.

• Toto je ďalší prípad, kde je dôležitá trpezlivosť. Ak nenájdete toho správneho predajcu alebo predajcu na prvý pokus, existuje mnoho ďalších predajcov a predajcov, ktorých môžete vyskúšať.

Majte vyrovnanú hlavu. Pri kúpe auta je ľahké prepadnúť emóciám. Snažte sa emocionálne nespútať s konkrétnym autom alebo ponukou a snažte sa nedovoliť, aby predajca manipuloval s vašimi emóciami.

• Predajcovia vedia, ako osloviť vaše emócie. Uistite sa, že sa budete pri testovaní jazdných vozidiel držať pri zemi a vyrovnane a nenechajte predajcu prehovoriť, aby ste sa zamilovali do určitého auta alebo ponuky.

Drž svoju pozíciu. Máte na mysli svoj rozpočet a to, čo chcete. Nenechajte sa preto od predajcu prehovoriť ani presvedčiť, aby ste zaplatili viac. Buďte pevní vo svojom rozpočte a v tom, čo ste ochotní zaplatiť za auto, ktoré chcete.

• Postaviť sa na nohách môže byť ťažké, keď viete, že čo i len trochu vychýrené auto vám môže priniesť požadované auto. Ak však budete platby a cenu preháňať, budete ľutovať.