Ako naceniť svoje výrobky Etsy?
To, ako ceníte svoje produkty Etsy, by vám malo umožniť vrátiť náklady, ktoré vám pri ich výrobe vzniknú, alebo nákladovú cenu.
Stanovenie cien za položky, ktoré predávate, môže byť náročné. Aj keď online miesta, ako napríklad Etsy, predstavujú miesto, kde môžete predávať svoje položky, je na vás, aby ste svoje výrobky efektívne nacenili. Neexistuje žiadny dokonalý spôsob oceňovania vašich produktov Etsy, existujú však veci, ktoré môžete a mali by ste vziať do úvahy pri stanovovaní cien. Tu je niekoľko vecí, ktoré je potrebné zvážiť.
- 1Buďte si vedomí pravidiel etsy týkajúcich sa cien. Časť Etsy's Dos and Don'ts pokrýva pravidlá Etsy týkajúce sa stanovovania cien produktov predávaných na jej webovej stránke. Napriek tomu, že vám spoločnosť Etsy poskytuje značnú voľnosť pri určovaní cien vašich produktov, existuje niekoľko pravidiel, ktoré musíte dodržať:
- Ceny za uvedené položky majú byť primerané; cena by mala odrážať iba uvedenú položku. (Prepravné náklady sa považujú za oddelené od ceny, ale musia byť primerané aj pre predávané položky.)
- Ceny by nemali byť pokusom vyhnúť sa poplatkom Etsy za uvedenie položky, ako je uvedenie položky na predaj za nižšiu cenu, ako je skutočná nákupná cena.
- Ceny by nemali byť umelo vysoké, aby sa vec nepredala.
- Položky „Vlastná objednávka“ sa majú uvádzať so stanovenou nákupnou cenou. Ak existujú faktory, ktoré môžu cenu ovplyvniť, napríklad rôzne veľkosti alebo štýly oblečenia, každá variácia musí mať svoj vlastný záznam so zadanou cenou.
- 2Preskúmajte svoje náklady. To, ako ceníte svoje produkty Etsy, by vám malo umožniť vrátiť náklady, ktoré vám vzniknú pri ich výrobe, alebo nákladovú cenu. Náklady sa členia na priame, nepriame a mzdové náklady.
- Priame náklady zahŕňajú náklady na materiál, ktorý ste použili na výrobu položky, náklady na balenie, poplatky za jej uvedenie na Etsy a poplatky pre PayPal za spracovanie platby za položku.
- Nepriame náklady zahŕňajú náklady na vybavenie použité na výrobu položky, ako je tkáčsky stav alebo prenájom času v tmavej komore alebo nahrávacom štúdiu.
- Náklady na prácu sú hodinová sadzba, o ktorej si myslíte, že váš čas stojí za to. Práca by mala zahŕňať všetok čas strávený na výrobe položky, vrátane času na práci na predmete, keď robíte niečo iné, ako napríklad sedenie v čakárni u lekára alebo sledovanie televízie. Práca by mala zahŕňať aj čas na prípravu zoznamu položiek na Etsy, vypracovanie vášho marketingového plánu a odoslanie položky zákazníkovi.
Zvýšenie maloobchodnej ceny na 41€ by vám prinieslo zisk 1,90€ za položku pri 50 -percentnej veľkoobchodnej zľave. - 3Identifikujte svojich cieľových zákazníkov. Možno viete, čo by ste zaplatili za výrobky, ktoré vyrábate, ak by ich predával niekto iný, ale možno nie ste až takí podobní ľuďom, ktorí ich skutočne kúpia. Ak dokážete identifikovať, ktorí zákazníci sú ochotní zaplatiť za vaše výtvory viac ako v prípade sériovo vyrábaných verzií, môžete oceniť svoje položky v rozsahu, ktorý sú ochotní zaplatiť a čo vám prinesie vrátenie nákladov a zisk.
- Akonáhle identifikujete svojich cieľových zákazníkov, budete musieť týmto zákazníkom efektívne obchodovať, aby ste v ich mysli odôvodnili svoju cenu. Môžete napísať popisy položiek, ktoré popisujú váš kreatívny proces vo všeobecnosti alebo konkrétne, čo bolo potrebné na výrobu položky, alebo im môžete povedať, čím je položka jedinečná a ako sa budú cítiť zvláštne, že sú jej vlastníkmi.
- Pozrite sa na cenové rozpätia, ktoré vaši zákazníci pravdepodobne strávia pri nákupe darčekov pre priateľov. Je možné prísť o tržby tak, že sa naceníte buď príliš nízko pod minimálnu sumu, ktorú chcú vaši zákazníci minúť, alebo príliš vysoko nad maximum. Zákazníci často myslia na cieľové ceny v bežných číslach ako 19€ alebo 37€, namiesto bezkonkurenčných cien ako 16€ alebo 39€.
- 4Pozrite sa, čo robí vaša konkurencia. Pozrite sa, ako svoje výrobky oceňujú iní, skúsenejší maloobchodníci Etsy s položkami podobnej kvality ako vy. Ich ceny by mali byť v súlade s tým, ako si myslíte, že by mala byť vaša cena, na základe toho, koľko vás výroba stojí. Ak to vyzerá výrazne nižšie, pozrite sa na to, čo môžete urobiť, aby ste znížili náklady na výrobu položky, alebo vo svojich popisoch vyjadrte, čo vaše položky odôvodňujú vyššiu cenu ako konkurencia.
- Pozrite sa na ceny verzií vašich položiek na veľkoobchodnom trhu, ak existujú. Nechcete týmto cenám konkurovať, ale môžete ich použiť na to, aby ste z vášho hodnotenia vyradili všetkých svojich konkurentov, ktorých cena sa príliš blíži cene na masovom trhu.
Dobrým pravidlom pre stanovovanie cien je nastaviť veľkoobchodnú cenu na dvojnásobok celkových nákladov na prácu a materiál a maloobchodnú cenu na dvojnásobok veľkoobchodnej ceny. - 5Zamyslite sa nad veľkoobchodnou cenou predtým, ako vás budú kontaktovať veľkoobchodný obchod. Ak predávate to, čo si myslíte, že bude populárny tovar, počítajte s tým, že vás osloví niekto, kto chce u vás nakúpiť vo veľkom za zľavu od 30 do 60 percent. Na maloobchodnom predaji položky dosiahnete vyšší zisk, ale vo veľkoobchodnom predaji môžete predať dostatok položiek na vyrovnanie alebo prekročenie zisku.
- Ak bežne predávate položku, ktorej výroba vás stojí 15€ za maloobchodný predaj 37€, váš zisk z predanej položky je 22€. Ak niekto zadá objednávku požadujúcu 50% veľkoobchodnú zľavu na položku, veľkoobchodná cena bude 19€ a vaša zisk na položku bude iba 3,70€ Budete musieť veľkoobchodne predať šesť položiek, aby ste dosiahli rovnaký zisk, ako pri maloobchodnom predaji jednej položky.
- Niektorí predajcovia zvyšujú svoju maloobchodnú cenu, aby mohli dosiahnuť prijateľný zisk na veľkoobchodnej zľave. V prípade vyššie uvedeného príkladu, ak výroba položky stojí 19€ namiesto 15€, 50 -percentná veľkoobchodná zľava z maloobchodnej ceny 37€ by znamenala, že by ste vôbec nezarobili, bez ohľadu na to, koľko položiek ste predali. Zvýšenie maloobchodnej ceny na 41€ by vám prinieslo zisk 1,90€ za položku pri 50 -percentnej veľkoobchodnej zľave.
- 6Zvážte súhrnnú cenu za spoločný predaj súvisiacich položiek. Ponuka zľavnenej celkovej ceny za dva alebo viac položiek predaných spoločne alebo ponúkanie bezplatnej položky pri nákupe jednej alebo viacerých súvisiacich položiek môže povzbudiť ľudí, ktorí si vážia jednu položku v balíku viac ako inú, aby si kúpili celý balík, alebo môže zjednodušiť náročné nákupné rozhodovanie.
- Balenie funguje najlepšie, keď logicky k sebe patria zabalené položky, ako napríklad detská kombinéza a podbradník alebo dámske topánky a zodpovedajúca kabelka.
Pozrite sa, ako svoje výrobky oceňujú iní, skúsenejší maloobchodníci Etsy s položkami podobnej kvality ako vy.
- Dobrým pravidlom pre stanovovanie cien je nastaviť veľkoobchodnú cenu na dvojnásobok celkových nákladov na prácu a materiál a maloobchodnú cenu na dvojnásobok veľkoobchodnej ceny. Úvahy uvedené v vyššie uvedených krokoch však môžu prevážiť nad týmto vzorcom.
Prečítajte si tiež: Ako vytvoriť lesklú menovku vo Photoshope?
Otázky a odpovede
- Ako môžem odoslať vlastnú objednávku?Ak vás zákazník kontaktuje, v pravom rohu správ sa vám zobrazí tlačidlo s názvom „Nastaviť ako vlastnú objednávku“. Kliknite na to. Budete môcť začať vyplňovať informácie pre vlastnú objednávku. Ak sa tlačidlo nezobrazuje, požiadajte zákazníka o vlastnú objednávku. Ak to chcete urobiť, nechajte ich prejsť na záznam, z ktorého dávate zákazníkom možnosť požiadať o vlastnú objednávku. Hneď pod obrázkom môžu kliknúť na „Požiadať o vlastnú objednávku“ a nechať si vyrobiť niečo priamo pre vás. Spustí sa proces vlastnej objednávky.
- Ako môžem uviesť viacero cien v jednom zázname?Prejdite na kartu „Výpisy“. Ak chcete vytvoriť nový záznam, kliknite na „Pridať nový záznam“ v pravom hornom rohu. Ak nie, kliknite na záznam, ktorý ste už vytvorili. Posuňte zobrazenie nadol, kým neuvidíte čierne, tučné slová s textom „Zásoby a ceny“. Kliknite na „Pridať variácie“ a vyberte variáciu, ktorú chcete pridať. Možno budete musieť svoje možnosti pridať ručne. Pod tým bude mať zoznam 3 možností so začiarkavacími políčkami pred nimi. Vyberte ten, ktorý hovorí „Ceny sa líšia pre každé...“ Kliknite na „Uložiť a pokračovať“. Teraz budete môcť pre každú variáciu zadávať rôzne ceny.
