Ako založiť módnu značku?

Ak chcete založiť módnu značku, budete musieť prosperovať vo výzvach, krátkych termínoch a tvrdej konkurencii.

Chcete si založiť vlastnú módnu značku? Preraziť na tomto vysoko konkurenčnom trhu si vyžaduje viac ako nadšenie, ale ak robíte výskum, plánujete múdro a tvrdo pracujete, možno uvidíte, ako sa vaša značka dostane do stratosféry. Bude to vyžadovať dlhé hodiny tvrdej, často vyčerpávajúcej, niekedy myseľ znecitlivejúcej práce a veľa obetí, ale nie je nič tak obohacujúce, ako robiť to, čo vás baví.

Časť 1 z 3: položenie základov

1
Zvážte svoje možnosti vzdelávania. Tradičnou cestou pre módnych návrhárov je zvyčajne ísť do školy dizajnu. Fashion Institute of Technology a Parsons The New School for Design (obaja v New Yorku) sú lídrami v tomto odvetví, ale nie sú lacné. Školné je často tisíce dolárov ročne.
- Mnoho vysokých škôl ponúka aj špecializáciu v módnom merchandisingu, ktorý zahŕňa kurzy dizajnu, marketingu a obchodných praktík. Ak chcete vlastniť svoj vlastný štítok, môže to byť pre vás dobrá voľba.
- Ak ste si veľmi istí svojimi obchodnými a dizajnérskymi schopnosťami, môžete sa pokúsiť precvičiť učňovské školenia s inými módnymi značkami, alebo to dokonca zvládnuť sami.
2

Pochopte realitu sveta módy. Mnoho ľudí sníva o tom, že sa stanú módnymi návrhármi, a predstavia si život ako svet plný pôvabu a krásnych modeliek a nádherných hodvábov a usní. Aj keď tieto veci môžu byť súčasťou, niektorí odborníci naznačujú, že menej ako 10% času, ktorý strávite ako vlastník etikety, strávite skutočne navrhovaním svojho oblečenia: zvyšok je strávený zodpovednosťami majiteľa drobného podnikania, ako je napríklad riadenie linky. výroba, balenie a odosielanie šiat časopisom a zákazníkom a rokovanie s verejnosťou.
3
Berte ohľad na svoju osobnosť. Byť vlastným šéfom a byť výlučne zodpovedný za úspech vašej spoločnosti je pre niektorých ľudí vzrušujúcim pocitom nezávislosti; pre ostatných sú to veci nočné mory zaliate potom. Ste typ človeka, ktorý prospieva výzvam, krátkym termínom a tvrdej konkurencii? Dokážete vydržať v ťažkostiach, pretože váš sen o značke je pre vás všetkým?
- Stále môžete pracovať v móde, aj keď nezačnete vlastnú líniu. Niektorí módni návrhári chodia pracovať do veľkých módnych domov a nikdy si nezakladajú vlastné značky, pretože nechcú všetky ďalšie povinnosti, ktoré s tým súvisia.
4
Rozhodnite sa, či máte všetky schopnosti a kontakty potrebné na zriadenie značky. V móde bude veľká časť vášho úspechu určená nielen tým, čo viete, ale aj tým, koho poznáte.
- Nájdenie obchodného partnera so skúsenosťami s vedením malého podniku môže byť skutočne dobrý nápad. Okrem toho, že vášmu štítku prinesú odborné znalosti a iný súbor zručností, môžu sa postarať aj o obchodnú stránku, ak si s ním budete menej istí, zatiaľ čo vy sa môžete zamerať na navrhovanie.
- Ak vám slová „veľkoobchodné marže“, „režijné náklady“ alebo „riadenie výroby“ nič nehovoria, zvážte absolvovanie nejakej obchodnej triedy alebo prinajmenšom prečítanie si drobných detailov podnikania. Môžete mať všetku vášeň a odhodlanie na svete, ale musíte tiež dosiahnuť zisk, aby ste si splnili svoj sen.
5
Zistite, či môžete svoj štítok financovať. Na založenie novej značky oblečenia „konfekcie“ (typ, ktorý sa predáva v obchodných domoch) je potrebných od 1,50 milióna do 2,20 milióna dolárov. Aj začínanie v malom vyžaduje od 370€ do 7460€. Uistite sa, že viete, aké budú vaše výdavky a ako ich zaplatíte.
- Získanie pôžičky pre malé firmy je ťažké, najmä ak ste predtým nespísali podnikateľský plán. Zvážte možnosti crowdfundingu, ako je Kickstarter alebo gofundme, ktoré vám pomôžu dosiahnuť ciele financovania. Možnosťou môžu byť dokonca aj kreditné karty, aj keď to nie je ideálne, pretože úrokové sadzby bývajú veľmi vysoké.
6

Zvážte konzultáciu s advokátom a účtovníkom. Jednou z veľkých problémov začínajúcich módnych návrhárov je, či zostať majiteľom firmy alebo podniknúť právne kroky potrebné na založenie spoločnosti LLC alebo „spoločnosti s ručením obmedzeným“. Platenie poplatkov za poradenstvo sa nemusí zdať ako dobré využitie obmedzených peňazí, ale je najlepšie nechať si poradiť odborníkom, ako udržať štítok v zisku - a vziať so sebou všetko ostatné, čo vlastníte, ak by to zlyhalo.

Stále môžete pracovať v móde, aj keď nezačnete vlastnú líniu.

Časť 2 z 3: Plánovanie štítku

1
Urobte si prieskum. Možno vám pomôže mať na pamäti niekoľko štítkov, ktoré vás inšpirujú. Ak chcete predávať dámske oblečenie boho glam, pozrite sa, čo robia návrhári ako Rachel Zoe. Kde predávajú svoje etikety? Ako sa propagujú online? Ako predávajú myšlienku svojho označenia verejnosti?
- Vykonajte tiež prieskum tvrdých čísel. Koľko peňazí je v pánskych rifliach alebo svadbe alebo v čomkoľvek, čo chcete robiť? Aký typ objemu predaja budete potrebovať na dosiahnutie zisku? Koľko ďalších dizajnérov a značiek je vo vašom výklenku a kto sú vaši najväčší konkurenti?
- Webovú stránku Ako založiť odevnú spoločnosť odporúča množstvo módnych návrhárov a odborníkov ako dobrý zdroj informácií o všetkom, od nákladov na uvedenie do prevádzky, cez autorské práva až po marketing.
2
Vytvorte si identitu svojej značky. Dobrá znalosť toho, kto je váš ideálny cieľový zákazník, pomôže vašej značke nájsť úspech. Podniky, ktoré sa pokúšajú predať „niečo pre každého“, môžu v konečnom dôsledku skončiť bez silnej a koncentrovanej identity a stratiť zákazníkov kvôli zmätku v tom, čo ich značka predstavuje. Podobne štítky, ktoré sú určené pre „očarujúce ženy“ alebo „mladých profesionálov v obchode“ bez toho, aby mali predstavu o tom, kto to skutočne znamená, môžu skončiť bez podnikania.
- Zamyslite sa nad módnymi značkami, ktoré sú neuveriteľne úspešné, a nad tým, ako dobre definujú svoju zákaznícku základňu: napríklad Kate Spade v New Yorku predáva mladé profesionálne ženy, ktoré rozprúdia zábavnú atmosféru, zatiaľ čo Versace sa zameriava na očarujúce over-the-top trendy. Oba tieto štítky patrili v roku 2013 k najobľúbenejším, aj keď sa nachádzajú na opačných koncoch módneho spektra.
- Zvážte registráciu svojho názvu štítku a loga na úrade pre patenty a ochranné známky. Keď to urobíte, ostatní nebudú môcť vaše nápady vytrhnúť (a ak áno, máte právnu pomoc).
3
Napíšte svoj „príbeh značky.“ Takmer každý veľký módny dom má „príbeh značky“ alebo krátky popis, ktorý presne popisuje, aká je ich filozofia dizajnu, kto je ich cieľový zákazník a prečo je ich značka výnimočná v tom, čo ponúka.
- Príbehy značiek by mali skôr ukazovať, ako hovoriť. Cieľom by malo byť vytvorenie emocionálneho prepojenia medzi vašim vydavateľstvom a vašimi zákazníkmi pomocou postáv alebo scén, na ktorých ľuďom záleží, a živým popisným jazykom. Čo je najdôležitejšie, mali by povedať niečo o vašej značke: čo znamená váš štítok?
- Budete tiež chcieť definovať „vyhlásenie o značke“, ktoré presne popisuje, čo môžu zákazníci od vášho štítku očakávať, ako v tomto prípade na webovej stránke Business of Fashion: „Značka X je súčasná európska kolekcia pracovných odevov s tradičnými strihmi a luxusnými tkaninami. pre profesionálne ženy vo veku 40-50 rokov. Značka X je jedinečná, pretože ponúka výnimočnú kvalitu za dostupné ceny. “
4
Vymyslite položku podpisu. Ak dokážete pre svoj riadok vytvoriť položku „musím to mať“, niečo, čo slúži ako základ pre vašu značku, je väčšia pravdepodobnosť, že uspejete.
- Zamyslite sa nad tým, ako úspešné etikety vytvorili takéto položky: napríklad zavinovacie šaty sú prakticky synonymom Diane von Furstenberg a Burberryov podpisový pléd predáva všetko od kabátov po tašky, pretože je to okamžite rozpoznateľné.
5
Naplánujte si zbierku. Mali by ste začať plánovať ešte skôr, ako načrtnete návrhy tejto sezóny. Máte v hlave tému, ktorá bude prebiehať v celej zbierke? Zdroj umeleckej inšpirácie? Skúste si svoju zbierku predstaviť ako súdržnú skupinu návrhov, nie ako samostatné návrhy, ktoré sa náhodou predávajú súčasne.
- Všetky zbierky by mali začínať položkou podpisu, ktorú ste vytvorili v predchádzajúcom kroku. Toto bude „základ“ vašej zbierky a pravdepodobne sa z roka na rok príliš nezmení.
- „Stredná“ časť vašej zbierky by mala obsahovať niektoré osvedčené produkty, s ktorými ste veľmi spokojní. Môžete ich prispôsobiť novým farbám alebo štýlom zo sezóny na sezónu, ale zostanú dosť podobné, pretože viete, že sa budú predávať.
- „Najvyššia“ časť vašej zbierky je miestom, kde robíte najviac experimentov. Táto časť by mala obsahovať niekoľko kúskov, ktoré sa menia podľa sezóny a ktoré sú „nervóznym“ alebo trendovým dielom vášho štítku. To môže byť najťažšie predvídateľné pre predaj: môžete mať okamžitý úder do rúk alebo blázon, ktorý si nikto nekúpi. Nechajte túto časť malú, ale štýlovú.
6
Načrtnite svoje návrhy. Ak potrebujete inšpiráciu, skúste urobiť prieskum v umeleckej časti knižnice alebo navštíviť múzeá, v ktorých je vystavené oblečenie a kostýmy. Načrtnite, o čom ste si istí, že ho dokážete bezchybne vytvoriť.
- Pri skicovaní majte na pamäti náklady na látky a stavbu. Šaty s prvkami, ako sú zložité korálky alebo veľa zapletania a švov, budú pri stavbe náročné na prácu, čo bude mať za následok drahší konečný produkt.
- Dobrou zásadou je vziať do úvahy, že maloobchodné prirážky predstavujú približne 6 -násobok výrobných nákladov. To znamená, že každý dolár, ktorý vynaložíte na náklady na textil alebo stavbu, sa v konečnej predajnej cene premieta do zhruba 4,50€. Nepreceňujte svoju zákaznícku základňu prílišným navrhovaním.
7

Nakúpte potrebné materiály. V obchodoch zameraných na módnych návrhárov môžete nájsť zľavy na látky. Online sklady môžu byť tiež dobrou voľbou, ale pred kúpou veľkého množstva látky si vždy objednajte vzorkovník alebo vzorku!
8
Vytvorte si svoj tovar! Je dôležité, aby boli dokonalé (alebo čo najbližšie k nemu). Jeho úspešnosť často určí lícovanie a konečná úprava kusu.
- Ak neviete šiť, môžete výrobu zadávať iným výrobcom, ale vždy si najskôr vyžiadajte ukážku ich práce. Nie je nič horšie, ako keď si niekoho najmete, aby vám vyrobil štítok, a potom zistíte, že zničili vašu 30-yardovú tkaninu so strapatými okrajmi a nerovnomerným prešívaním.

Mám vlastnú módnu značku, ale keď sa ju pokúšam propagovať, obrázky sa stávajú neprofesionálnymi a nezrelými.

Časť 3 z 3: Marketing vašej značky

1

Začnite predávať online. Najväčšie počiatočné náklady na kamenné obchody sú plnenie regálov a výroba tohto druhu objemu stojí vážne peniaze. Pri online predaji si môžete dovoliť začať menší. Miesta, ako sú Etsy a ASOS Marketplace, sú zavedené stránky, ktoré vám často môžu veľmi rýchlo zaistiť sieť.
2
Propagovať, propagovať, propagovať. Využite výhody doby internetu a využite všetky platformy, ktoré vás napadnú, na podporu pevnej a koherentnej identity značky. Dostaňte sa na Instagram, ktorý mnohí zástupcovia PR v móde považujú za najdôležitejšiu platformu pre dizajnérov. Použite Twitter, Facebook, Pinterest, Vimeo, YouTube, Flickr, Tumblr a svoj vlastný web (nutnosť!) Na vytváranie neustále aktualizovanej a vzrušujúcej webovej prezentácie.
- Aktualizujte často svoju prítomnosť na sociálnych sieťach! Emma Hart, módna zástupkyňa, ktorá vlastní vlastnú firmu, porovnáva platformy sociálnych médií s vašou „výkladnou skriňou“: musí byť neustále aktualizovaná, obnovovaná a posilňovaná, alebo si ľudia budú myslieť, že svoju značku nemyslíte vážne.
3

Sieť s ostatnými. Môžete to urobiť online, dokonca aj na miestach, ako je Instagram. Okrem propagácie vlastnej značky zdieľajte aj návrhy ostatných, ktoré máte radi a ktoré vás inšpirujú. Zanechajte povzbudivé komentáre a komplimenty na stránkach iných návrhárov. Zistíte, že štedrosť môže inšpirovať ostatných k tomu, aby vám priazeň vrátili.
4
Rozhovor so zákazníkmi. Požiadajte svojich zákazníkov o spätnú väzbu! Počúvajte, čo milujú a čo nie. Ak si všimnete, že sa niečo nepredáva, opýtajte sa svojich zákazníkov na názor. Čas strávený počúvaním zákazníkov a premýšľaním nad ich názormi sa nedá ničím nahradiť.
- Je ťažké počuť kritiku, najmä ak je zameraná na vášnivý projekt. Skúste si zapamätať, že ste tam, aby ste slúžili svojim zákazníkom a že kritika produktu nemusí byť nutne kritikou vás. Urobte všetko pre to, aby ste svoje štítky a tovar neustále vylepšovali.
- Nerobte však drastické zmeny na svojom štítku na základe niekoľkých názorov zákazníkov. Príliš veľa náhlych, dramatických zmien môže spôsobiť, že vaši zákazníci spochybnia imidž vašej značky.
5

Ukážte svoju vášeň. Zákazníci si nebudú chcieť kúpiť váš štítok, ak sa s ním nebudú emocionálne spájať. To platí aj pre dizajnéra: zákazníci chcú vidieť, že ste pre toto podnikanie vášniví a že túto vášeň vkladáte do produktov, ktoré vytvárate.

Niektorí módni návrhári chodia pracovať do veľkých módnych domov a nikdy si nezakladajú vlastné značky, pretože nechcú všetky ďalšie povinnosti, ktoré s tým súvisia.

Tipy

Súťaže, ako napríklad Project Runway, vám môžu pomôcť odhaliť, aj keď nevyhráte. Nespoliehajte sa však na súťaže ako na svoj jediný podnikateľský plán.
Zapojenie sa do súťaží priemyselných cien môže byť ďalším dobrým spôsobom, ako zviditeľniť svoju značku, aj keď nevyhráte. Prihlásenie sa do týchto súťaží si často vyžaduje veľmi stručné hodnotenie vašej značky, ktoré vám môže pomôcť ďalej definovať vašu značku.
Zistite, či vaša oblasť povoľuje „vyskakovacie“ obchody. Aj keď máte otvorené iba jeden alebo dva dni, môže to stačiť na to, aby bola vaša etiketa vynikajúco vystavená zákazníkovi. Môžete dokonca vidieť predaj svojho tovaru na miestach, ako sú farmárske trhy, ktoré často obsahujú sekcie pre ručne vyrábaný tovar.
Buďte pripravení na hodiny dlhej a tvrdej práce. Nečakajte, že uvidíte úspech okamžite, ale pokračujte v tom!

Varovania

Móda je predovšetkým biznis a druhá vášeň. Ak si nemôžete dovoliť platiť za prenájom alebo jedlo, všetka vášeň a jazda na svete neudrží vašu nálepku nad vodou. Nenechajte sa pohltiť svojou idealistickou vášňou pre módu, že zabudnete urobiť všedné a podrobné plánovanie, ktoré vám umožní uspieť

Prečítajte si tiež: Ako vybrať konskú stajňu?