Ako predávať butikové oblečenie?
Ak chcete úspešne predávať butikové oblečenie, využite všetky výhody sociálnych médií, udržujte profesionálny a zábavný web a zamerajte sa na svoje konkrétne publikum.
Predaj butikového oblečenia pramení z vytvorenia značky. Vyhľadajte značky, ktoré zodpovedajú typu oblečenia, ktoré chcete predať, a v prípade potreby kontaktujte veľkoobchodníkov. Ak chcete úspešne predávať butikové oblečenie, využite všetky výhody sociálnych médií, udržujte profesionálny a zábavný web a zamerajte sa na svoje konkrétne publikum. Využite zákaznícky servis vo svoj prospech a poskytnite každému zákazníkovi príjemné a užitočné nákupné skúsenosti.
Časť 1 z 3: Získanie odevov na predaj
- 1Špecializujte sa na určitý druh oblečenia. Rozhodnite sa, kto bude vašou cieľovou skupinou - môžu to byť juniori, deti, ženy, muži atď. Musíte si tiež zvoliť, aký druh oblečenia budete predávať, ktorý vytvorí estetiku vášho butiku.
- Mohli by ste sa rozhodnúť predať určitý druh oblečenia, ako napríklad športové oblečenie, profesionálne oblečenie alebo vinobranie.
- 2Preskúmajte rôzne značky, ktoré sa budú hodiť k estetike vášho butiku. Keď sa rozhodnete, aký typ oblečenia chcete predať, môžete začať hľadať značky, ktoré nesú oblečenie zodpovedajúce vašej predstave. Jednoduché vyhľadávanie online vám poskytne zoznam značiek, ktoré vyhovujú vašim požiadavkám.
- Napríklad pri zadávaní výrazu „značky športového oblečenia“ do vyhľadávacieho nástroja nájdete výsledky ako Nike, Under Armour, Lululemon a Adidas.
- 3Kontaktujte značky, ktoré máte záujem nosiť. Vytvorte zoznam značiek, o ktorých si myslíte, že by vyhovovali štýlu a vekovej skupine vášho butiku. Oslovte tieto značky s tým, že máte záujem o nosenie ich oblečenia. Zistite, či potrebujete prejsť cez veľkoobchod alebo či si môžete kúpiť oblečenie priamo od spoločnosti.
- Väčšina značiek by mala mať webovú stránku, kde nájdete kontaktné informácie na obchodného zástupcu.
- Pretože práve začínate s predajom oblečenia, buďte stále v očakávaní, ktoré značky môžete predávať primerane. Snažte sa, aby vaše nádeje neboli vkladané do haute couture, kým nebudete mať trochu viac skúseností.
- Zatiaľ čo niektoré značky vám umožnia okamžite objednať, modernejšie značky môžu chcieť pred predajom získať viac informácií o imidži vášho butiku.
- 4Oslovte veľkoobchodníkov. Ak značka, ktorú chcete nosiť, predáva svoje oblečenie prostredníctvom veľkoobchodníka, budete musieť kontaktovať veľkoobchodníka, ktorý poskytne ďalšie informácie. Určite sa opýtajte veľkoobchodníka, aký je minimálny počet kusov, ktorý si môžete kúpiť, pretože zvyčajne pracujú s hromadnými nákupmi.
- Skúste vyhľadať veľkoobchodníkov pomocou veľkoobchodného adresára, napríklad https://wholesalecentral.com/.
Špinavý butik dáva vzhľad špinavého oblečenia a nikto si nechce kúpiť špinavé oblečenie. - 5Zúčastnite sa veľtrhov s odevmi. Veľtrhy odevov sú skvelým spôsobom, ako si vybrať oblečenie, ktoré chcete predať vo svojom butiku, zo širokej škály možností, a to na jednom mieste. Pripojte sa online a zistite, kedy a kde sa vo vašej blízkosti uskutoční najbližšia obchodná prehliadka odevov (alebo veľkoobchodná módna prehliadka).
- Pri skúmaní kvality je veľmi užitočné mať možnosť vidieť oblečenie osobne.
- 6Nákup vysokokvalitného oblečenia. Keď si vo svojom butiku vyberiete značky, ktoré chcete predať, uistite sa, že ste si vybrali kvalitné oblečenie. Vyberte si oblečenie z prírodnejších látok, ako je bavlna, hodváb alebo ľan. Skontrolujte, či sú švy rovnomerne a pekne prešité.
Časť 2 z 3: Zatraktívnenie oblečenia pre zákazníkov
- 1Poskytujte vynikajúce služby zákazníkom. Vynikajúci zákaznícky servis je jednou z najdôležitejších vecí pre to, aby sa zákazník vrátil. Pri pozdravoch alebo rozhovoroch s kupujúcim sa vždy usmievajte a snažte sa byť čo najviac nápomocní a ústretoví bez toho, aby ste ich ohromili.
- Neprechádzajte nad kupujúcich - buďte k dispozícii a na očiach pre prípad, že by vás potrebovali, ale nesledujte ich po celom obchode.
- Dokážete odpovedať na akékoľvek otázky týkajúce sa kusu oblečenia nakupujúceho.
- 2Sprístupnite oblečenie v obchode tak, že ho budete udržiavať prehľadne. Usporiadajte svoje oblečenie tak, aby kupujúci ľahšie našli to, čo hľadajú. Môžete skúsiť usporiadať oblečenie podľa farby, príležitosti alebo typu oblečenia (rifle, topy, svetre atď.).
- 3Web často leštite. Svoj web budete chcieť aktualizovať, kedykoľvek získate nové oblečenie, aby potenciálni zákazníci online vždy vedeli, čo predávate. Uverejnite na svojom webe kvalitné fotografie oblečenia, aby kupujúci mohli získať presnú predstavu o tom, čo presne kupujú.
- 4Ponúknite svoje oblečenie vo viacerých veľkostiach. Ak zákazník nájde odev, ktorý si chce kúpiť, ale vy ho neponúknete v jeho veľkosti, stratíte potenciálny predaj. Zásobte sa zásobami rôznych veľkostí oblečenia, od mimoriadne malého po mimoriadne veľké, ak je to možné.
- Typ oblečenia, ktoré predávate, bude určovať, aké veľkosti si máte kúpiť. Ak napríklad predávate kojenecké oblečenie, vaša veľkosť môže byť novorodenec, 0-3 mesiace, 3-6 mesiacov atď.
Keď si vo svojom butiku vyberiete značky, ktoré chcete predať, uistite sa, že ste si vybrali kvalitné oblečenie. - 5Na vystavenie oblečenia používajte figuríny. Figuríny ukazujú zákazníkovi, ako by na ňom mohlo vyzerať vaše oblečenie, a poskytujú mu tak presnejší vizuál daného kúsku. Pretože väčšina oblečenia vyzerá na figuríne oveľa lepšie ako zložená alebo zavesená na vešiaku, použitie figurín vo vašom butiku vám dáva lepšiu predajnú výhodu.
- 6Poskytnite príležitosti na vyskúšanie oblečenia. Existuje dôvod, prečo sú zrkadlá prítomné vo väčšine maloobchodných predajní - kupujúci radi vidia, ako na nich môže vyzerať odev. Nastavte zrkadlá v celom svojom butiku a ponúknite šatňu alebo dve, aby si zákazníci mohli oblečenie vyskúšať.
- 7Udržujte svoj butik čistý a usporiadaný. Špinavý butik dáva vzhľad špinavého oblečenia a nikto si nechce kúpiť špinavé oblečenie. Uistite sa, že máte vo svojom obchode poriadok a poriadok, venujte čas pravidelnému čisteniu a udržujte krok s akýmikoľvek problémami s údržbou.
- To zahŕňa zaistenie toho, aby podlahy, stoly a iné povrchy na sebe nemali nečistoty alebo odpadky, ubezpečenie, či je oblečenie úhľadne zložené alebo správne zavesené, a čistenie sklenených okien a dverí.
Časť 3 z 3: Marketing vášho butiku
- 1Využite výhody sociálnych sietí. Instagram je skvelá aplikácia pre marketing butikového oblečenia, rovnako ako Pinterest. Vytvorte si podnikateľský účet na čo najväčšom počte stránok sociálnych médií vrátane Facebooku a Twitteru. Uverejňujte kvalitné fotografie svojho oblečenia, ktoré upútajú pozornosť vašich divákov.
- Zverejňujte príspevky na svojich platformách sociálnych médií často - raz denne je skvelý cieľ.
- 2Dajte zákazníkom dôvod navštíviť vašu kamennú predajňu. Mnoho ľudí uprednostňuje online nakupovanie pred nákupom osobne kvôli svojej pohodlnosti. Ak sa chcete ubezpečiť, že je váš butik super úspešný, budete musieť prísť s dôvodmi, prečo zákazníci prichádzajú do vášho obchodu, napríklad na špeciálne udalosti alebo časovo obmedzené ponuky.
- Plánujte udalosti, ako sú módne prehliadky alebo workshopy, aby ľudia prišli nakupovať do vášho obchodu.
- Uvádzajte na trh určité položky, ktoré sú dostupné iba v obchode, alebo ponúkajte kupóny, ktoré sú určené iba na použitie v obchode.
Budete si tiež musieť zvoliť, aký druh oblečenia budete predávať, ktorý vytvorí estetiku, v ktorej sa váš butik chystá. - 3Navrhnite pozývavé výkladné okno, ktoré upúta pozornosť okoloidúcich. Ak má váš obchod okno, budete chcieť navrhnúť najlepší možný výklad. Predveďte kúsky oblečenia a pridajte rekvizity, ktoré zdôraznia estetiku vášho butiku. Ak máte zaujímavý výklad, ľudia oveľa častejšie zablúdia do vášho obchodu.
- Ak predávate vintage oblečenie, vyberte si niektoré z najlepších kúskov svojho výkladu. Umiestnite ich na figurínu a pridajte k nim aj vintage rekvizity, napríklad starú gitaru alebo vintage bicykel. Tieto podpery dodávajú displeji pocit akcie. Venujte čas nastaveniu pozadia a správnemu osvetleniu.
- 4Ak máte peniaze, ktoré na to môžete minúť, použite tlačenú reklamu. Propagácia vášho butiku v časopise alebo katalógu je skvelý spôsob, ako rozšíriť povedomie o vašom obchode. Môžete tiež vytvoriť plagáty, letáky a vizitky, ktoré môžete rozdávať. Len sa uistite, že ste rentabilní.
- 5Spustite program odmien alebo vernostný program, aby ste povzbudili zákazníkov k nákupu ďalších. Program odmien je skvelým spôsobom, ako povzbudiť zákazníkov, aby míňali peniaze, a zároveň im dať pocítiť, že dostanú dohodu. Tento program nemusí byť nijako fantazijný, ale uistite sa, že to zákazníkovi stojí za to - ak je dohoda príliš lacná, nebude fungovať.
- Môžete napríklad vytvoriť systém, v ktorom, ak zákazník utratí 19€, zarobí si úder do vašej butikovej karty. 5 úderov dáva zákazníkovi zľavu 7,50€ na ďalší nákup.
Prečítajte si tiež: Ako nosiť farebné rifle?
