Ako vyjednať podmienky vyrovnania?
Ak chcete zistiť, aké podmienky sa zvyčajne vyjednávajú v rámci vyrovnania, mali by ste si preštudovať vzor dohôd o urovnaní.
Rokovanie o urovnaní je skvelý spôsob, ako sa vyhnúť neistote a nákladom na súdny spor. Riešenie žalôb nielenže trvá veľa času, ale neexistuje žiadna záruka, že vyhráte, keď bude po všetkom. Podľa toho by ste mohli spor urovnať a s uznesením sa cítiť dobre. Takmer 95% všetkých občianskych súdnych sporov je urovnaných. Aby ste mohli efektívne vyjednávať, musíte stráviť nejaký čas premýšľaním o tom, čo chcete, ako aj o tom, aké úplné minimum ste ochotní akceptovať. Hneď ako dosiahnete dohodu, mali by ste navrhnúť dohodu o urovnaní.
Časť 1 z 3: identifikácia toho, čo chcete
- 1Predstavte si svoj najlepší scenár. Musíte vyjednávať s cieľom a tento cieľ je váš najlepší prípad. Ak by ste pri vyjednávaní dostali všetko, čo ste chceli, čo by to bolo?
- V osade samozrejme nemôžete dostať všetko. Účelom vyjednávania je kompromis: niečoho sa vzdáte, aby ste za to niečo dostali.
- Napriek tomu vymyslite najlepší scenár, ktorý je realistický. Ak napríklad vyjednávate o vyrovnaní dlhu, potom by bolo najlepším možným scenárom, aby vám veriteľ odpustil 75% dlhu.
- Ak vyjednávate o rozvode, je pravdepodobne nereálne získať navrch všetok majetok, hotovosť, deti a trvalé výživné. Namiesto toho určte, čo je pre vás najdôležitejšie. Možno budete chcieť krátkodobé výživné, keď sa vrátite do školy a získate titul.
- 2Nájdite svoju najlepšiu alternatívu k vyrovnaniu. Teraz si predstavte, ak diskusie o urovnaní zlyhajú. Aký je váš záložný vzťah? Máte ich niekoľko? Zvážte ten najlepší. Toto bude vaša BATNA (najlepšia alternatíva k vyjednanej dohode).
- Vašou najlepšou alternatívou môže byť pokračovanie v súdnom procese. Pozrite sa na svoje dôkazy a zhodnoťte, ako silné sú.
- Ak dlhujete peniaze, najlepšou alternatívou by mohlo byť vyhlásenie konkurzu. Prečítajte si o negatívach bankrotu. Aj keď napríklad môžete vymazať určitý nezabezpečený dlh (napríklad kreditné karty), možno už niekoľko rokov nebudete môcť získať úver.
- 3Určite svoj konečný súčet. Rovnako ako potrebujete rokovať s okom o svojom cieli, musíte tiež určiť absolútne maximum, ktorého ste ochotní sa vzdať, aby ste sa usadili. Toto číslo sa nazýva váš bod „prechádzky“.
- Môžete prísť s tým, ako by ste chceli chodiť, podľa toho, ako atraktívna je vaša BANTA. Napríklad vyhlásenie konkurzu môže byť atraktívnou alternatívou k vyrovnaniu dlhu. V takom prípade by bol váš bod prechodu blízko vášmu najlepšiemu scenáru, pretože v prípade neúspešných rokovaní o urovnaní máte čo stratiť.
- Naopak, vaša BANTA sa vám môže zdať hrozná. Napríklad vašou najlepšou alternatívou k vyrovnaniu môže byť obhajoba v súdnom procese. Ale vaše dôkazy môžu byť slabé. V takom prípade môžete byť ochotní urovnať súdny spor v súvislosti s tým, čo požaduje žalobca.
Aby ste zistili, aké podmienky by ste mali vyjednávať, pravdepodobne ste už našli vzor dohôd o urovnaní. - 4Výskum nedávnych osád. Ak ste zapojení do súdneho sporu o vysoké stávky, mali by ste mať všeobecný prehľad o nedávnych osadách. Môžete napríklad žalovať svoje mesto za zranenie pri nezákonnom zatknutí. V tejto situácii budete chcieť nejaký pocit z toho, koľko ostatní žalobcovia dostali v osadách. To vám môže pomôcť rozhodnúť sa, čo je rozumné.
- Môžete hľadať online. V správach sa často diskutuje o veľkých usadlostiach akcie.
- Dohody o urovnaní, ktoré zahŕňajú vládne agentúry, nájdete aj online.
- 5Zamyslite sa nad tým, že si najmete právnika. Pri rokovaniach o urovnaní by mohol byť veľmi nápomocný právnik, najmä ak má druhá strana právnika. Budete v nevýhode, ak má druhá strana právnika, ale vy nie.
- K mene advokáta ste sa mohli dostať tak, že sa obrátite na svoju miestnu alebo štátnu advokátsku komoru a požiadate o odporúčanie.
- Pozrite sa, koľko advokát účtuje. Aj keď možno nebudete chcieť míňať peniaze, mali by ste právnika považovať za rozumnú investíciu, ktorá môže chrániť vaše práva.
- Zamyslite sa aj nad tým, že počas vyjednávania o urovnaní najmete právnika, ktorý vás bude trénovať. Možno nebudete chcieť najať právnika, aby za vás vyjednával, ale mohol by vám poskytnúť tipy, ako vytvoriť silnú prezentáciu.
Časť 2 z 3: rokovanie o urovnaní
- 1Identifikujte, aké podmienky potrebujete vyjednať. Ľudia riešia všetky druhy sporov dohodami o urovnaní. Môžete napríklad vyrovnať dlh, súdny spor o zranenie alebo spor o hranicu, ktorý sa týka vášho majetku. Môžete tiež zjednať odstupné, keď opustíte divíziu spoločnosti a majetku, keď sa rozvádzate.
- Ak chcete zistiť, aké podmienky sa zvyčajne vyjednávajú v rámci vyrovnania, mali by ste si preštudovať vzor dohôd o urovnaní. Často ich nájdete na internete.
- Ak napríklad riešite súdny spor o zranenie osôb, vyhľadajte výraz „vzor dohody o urovnaní úrazu na zdraví “. Prečítajte si niekoľko vzorových dohôd o urovnaní a zistite, o ktorých problémoch sa rokuje.
- Niektoré dohody zahŕňajú vyjednanie štandardných podmienok. Ak napríklad vyjednávate o rozvode, potom by ste chceli vyjednať rozdelenie majetku a dlhov, ako aj starostlivosť o dieťa, výživné a výživné na deti.
- 2Prísť skoro. Diskusie o urovnaní budú pravdepodobne viesť advokátsku kanceláriu. Mali by ste prísť skoro, aby ste sa vo svojom okolí cítili príjemne. Ak sa zúčastňujete rokovaní so svojim právnikom, bolo by vhodné ísť spolu do kancelárie.
- Ak vyjednávate s poisťovňou, rokovania by mohli prebiehať výlučne prostredníctvom listov. Zásady vyjednávania sú však vo všeobecnosti stále rovnaké.
- Oblečte sa profesionálne, aj keď vyjednávate spor bez právnika. Chcete vyzerať, že to beriete vážne. V ideálnom prípade by ste sa mali na súdne pojednávanie obliecť rovnako ako vy.
- 3Počúvajte pozorne. Efektívne vyjednávanie vyžaduje pozorné počúvanie. Mali by ste počúvať, čo hovorí druhá strana, ale aj to, čo ich môže motivovať. Musíte pochopiť, čo niekoho motivuje, než ho presvedčíte, aby prijal váš uhol pohľadu.
- Nemyslite si, že počúvanie je šanca počkať, kým znova neprehovoríte. Namiesto toho aktívne počúvajte, čo hovorí druhá strana.
- Ak niečomu nerozumiete, môžete aktívne počúvať kladením objasňujúcich otázok. Nepýtajte sa, aby ste prerušili alebo vyzvali druhú stranu-to ich postaví do defenzívy. Namiesto toho objasnite všetko, čo je nejasné.
- Dávajte si tiež pozor na neverbálne narážky. Niekto podľa tónu hlasu často rozozná, či silne verí tomu, čo hovorí.
Ak napríklad riešite súdny spor o zranenie osôb, vyhľadajte výraz „vzor dohody o urovnaní úrazu na zdraví“. - 4Ponúknuť. Odborníci sa rozchádzajú v názore, či by ste mali urobiť prvú ponuku alebo či by mala prvú ponuku urobiť druhá strana. Kto predloží prvú ponuku, má tendenciu vyjednávanie „ukotviť“. To znamená, že prvá ponuka vyvíja určitý druh gravitačného ťahu: ak je prvé číslo nízke, bude pravdepodobne nízka aj konečná vyjednaná suma.
- Ak pôjdete prvý, nechajte priestor na rokovania. Len málo ľudí chce prijať vašu prvú ponuku, takže nezačnite s bodom „prechádzky“, pretože druhá strana vás bude chcieť vyjednať z tejto pozície. Tiež nedávajte poburujúcu ponuku. Ak ste obžalovaným v spore o ublíženie na zdraví, neponúkajte 750€, ak osoba žaluje 74600€ a má rozsiahle zranenia.
- 5Robte protiútoky. Ak nejdete ako prví, nenechajte sa ukotviť na čísle, ktoré je príliš nízke alebo príliš vysoké. Namiesto toho sa opýtajte druhej strany, prečo sa otvorilo s týmto číslom. Na druhej strane napríklad mohli chýbať dostatočné informácie o vašich zraneniach.
- Keď rozširujete svoju protihodnotu, uistite sa, že ju odôvodníte. Nevyhadzujte iba číslo. Namiesto toho druhej strane vysvetlite, prečo máte na svoju protinávrh nárok.
- Ak vyjednávate o urovnaní v rámci súdneho sporu o ublížení na zdraví, mali by ste hovoriť o svojej bolesti a utrpení, keď urobíte protinávrh. Vysvetlite, ako vás zranenie citovo ovplyvnilo.
- Ak vyjednávate spotrebný dlh, potom spomeňte, že ste premýšľali o podaní konkurzu. Ak je váš dlh nezabezpečený (napríklad dlh z kreditnej karty), môžete ho úplne vymazať. Zmienka o bankrote je dobrým spôsobom, ako signalizovať, že vyjednávanie o spravodlivom vyrovnaní myslíte vážne.
- Je bežné ísť tam a späť. S každou ponukou a protinávrhom by sa mala každá strana priblížiť k druhej strane, kým obaja nezískate číslo, s ktorým môžete vzájomne žiť.
- 6Vyjednajte všetky podmienky vyrovnania. Najlepšie je dohodnúť sa na všetkých alebo takmer na všetkých podmienkach vyrovnania. Keď opustíte vyjednávací stôl, nenechajte visieť veľa nití. Cena môže byť pre vás najdôležitejšia, ale existujú ďalšie problémy, na ktorých sa musíte dohodnúť. Ak vyjednávate o urovnaní úrazu, uistite sa, že vyriešite napríklad nasledujúce skutočnosti:
- Či budú peniaze v jednom paušáli alebo na splátky. Ak na splátky, tak počet splátok.
- Či žalovaný zaplatí poplatky za obhajobu žalobcu a náklady na súdny proces, alebo či si každá strana bude zodpovedať za svoje vlastné náklady.
- Kedy je potrebné vykonať platbu a spôsob (certifikovaný šek, osobný šek atď.)
- Či je vyrovnanie dôverné.
- 7Získajte niečo písomne. Ak rokovania prebiehajú osobne, uistite sa, že každý niečo písomne podpíše, než opustí miestnosť. Nechcete, aby niekto odstúpil od dohody v období, ktoré uplynie pred tým, ako navrhnete konečnú formálnu dohodu o urovnaní.
Časť 3 z 3: návrh dohody o urovnaní
- 1Ako sprievodca použite vzorky. Aby ste zistili, aké podmienky by ste mali vyjednávať, pravdepodobne ste už našli vzor dohôd o urovnaní. Teraz ich môžete použiť ako sprievodcu pri tvorbe vlastného návrhu (ak nemáte právnika, ktorý by mal zmluvu vypracovať za vás).
- Ukážky nájdete na internete.
- Ak potrebujete vypracovať tento druh zmluvy, prečítajte si tému Spísanie dohody o rozvode.
Nechcete, aby niekto odstúpil od dohody v období, ktoré uplynie pred tým, ako navrhnete konečnú formálnu dohodu o urovnaní. - 2Uľahčite čítanie dohody o urovnaní. Mali by ste napísať konečnú dohodu o urovnaní, pretože bude slúžiť ako zmluva medzi týmito dvoma stranami. Nastavte písmo na pohodlnú veľkosť a štýl. Spravidla by Times New Roman 12 bod fungoval.
- 3Ustanovte podmienky dohody pomocou nadpisov. Nadpisy dajte tučným písmom a podčiarknite ich. Tým sa zjednodušuje čítanie dohody o urovnaní.
- Používajte tiež jednoduchý a jasný jazyk. Nechcete, aby akékoľvek ustanovenie dohody o urovnaní bolo nejasné, pretože ide o zmluvu medzi vami a druhou stranou.
- Po dokončení konceptu nezabudnite zmluvu upraviť. Zamerajte sa na jasnosť.
- 4Zahrnúť vydanie. Ak ste obžalovaným, potom určite chcete, aby dohoda o urovnaní obsahovala „prepustenie“. Toto ustanovenie uvádza, že žalobca vás zbavuje zodpovednosti za incident, takže vás nemožno znova žalovať.
- Štandardné prepustenie by hovorilo asi takto: „Toto prepustenie a prepustenie žalobcov sa bude vzťahovať na prospech a bude ho využívať v prípade, že [vaše meno], jeho bývalí, súčasní a budúci dôstojníci, riaditelia, zástupcovia, zástupcovia, zamestnanci, zástupcovia, zamestnanci, dcérske spoločnosti, poisťovne, pobočky, partneri, predchodcovia a nástupcovia v záujme, a postúpi a všetky ostatné osoby a subjekty zapojené do návrhu, výroby, predaja alebo opravy produktu, ktorý je predmetom tejto akcie....“
- Okrem žalôb o zranenie osôb sú prepustenia štandardom aj v súdnych sporoch týkajúcich sa diskriminácie v zamestnaní. Zamestnávatelia by mali skenovať návrh dohody o urovnaní, aby sa ubezpečili, že obsahuje vydanie.
- 5Ukážte súhlas právnikovi. Ak nemáte zmluvu vypracovanú právnikom, mali by ste ju minimálne ukázať právnikovi na posúdenie. Advokát vás môže upozorniť, ak niečo chýba alebo ak je pre vás dohoda nevýhodná.
- Po stretnutí s právnikom sa možno budete musieť vrátiť k rokovaniam, najmä ak ste niečo zabudli pridať, napríklad uvoľnenie.
Prečítajte si tiež: Ako chovať platinového draka v DragonVale?
