Ako sa stať obchodným zástupcom zdravotníckych pomôcok?
Ak sa chcete stať obchodným zástupcom zdravotníckych pomôcok, zamerajte sa na hodiny zdravej vedy, obchodu a predaja, pretože vám pomôžu pripraviť sa na túto oblasť. Mali by ste tiež zvážiť hodiny rečníctva, pretože obchodní zástupcovia zdravotníckych pomôcok často prednášajú. Pracujte tiež na rozvoji svojich komunikačných schopností, ktoré vám pomôžu stať sa úspešnejším predajcom. Ak ešte neviete veľa o oblasti zdravotníckych pomôcok, urobte si malý online prieskum, aby ste sa dozvedeli niečo o lekárskej terminológii, od ktorej sa očakáva, že budete vedieť. Ak sa chcete dozvedieť, ako získať potrebné vzdelanie, aby ste sa stali obchodným zástupcom zdravotníckych pomôcok, čítajte ďalej!
Môžete nadviazať kontakt s inými predajcami zdravotníckych pomôcok tak, že sa pripojíte k Národnej asociácii zástupcov predaja zdravotníckych pomôcok (NAMSR), asociácii, ktorá spája a podporuje predajcov zdravotníckych pomôcok a ich zamestnávateľov.
Obchodní zástupcovia zdravotníckych pomôcok sú zodpovední za predaj zdravotníckych pomôcok odborníkom v oblasti zdravotníctva. Na tejto pozícii sa od vás očakáva prilákanie nových klientov a rozvíjanie pozitívnych vzťahov s existujúcimi klientmi v zdravotníctve. Musíte byť schopní predávať zariadenia svojej spoločnosti do nemocníc, kliník, opatrovateľských domov a lekárskych ordinácií. Konkurencia môže byť vysoká v pozícii predajcu zdravotníckych pomôcok, ale plat je často lukratívny, s vysokou úrovňou istoty zamestnania a rastu pracovného miesta. Na to, aby ste sa stali obchodným zástupcom zdravotníckych pomôcok, budete potrebovať získať potrebné vzdelanie, požadovanú sadu zručností a získať pozíciu základnej úrovne v odbore.
Časť 1 z 3: získanie potrebného vzdelania
- 1Pripojte sa k obchodnému klubu na strednej škole. Na túto kariéru sa môžete pripraviť na strednej škole tým, že sa v škole alebo mimo školy pripojíte k obchodnému klubu. Môžete tiež absolvovať kurzy zamerané na podnikanie, ak sú ponúkané na vašej strednej škole.
- Môžete sa pripojiť k sociálnemu výboru v škole a dobrovoľne pracovať na financiách alebo marketingu pre výbor. To vám umožní zvyknúť si hovoriť s ľuďmi a začať sa učiť predávať alebo predávať nápady.
- 2Získajte bakalársky titul v zdravotníctve, obchode alebo obchode. Väčšina spoločností, ktoré zamestnávajú zástupcov predaja zdravotníckych pomôcok, bude hľadať kandidátov s postsekundárnym diplomom z akreditovanej univerzity. Mali by ste získať bakalársky titul v oblasti, ktorá sa týka predaja zdravotníckych pomôcok, ako sú zdravotnícke vedy, predaj, obchod alebo vedy o živote.
- Keď ste na univerzite, mali by ste si vziať aj technické voliteľné predmety, ktoré sa týkajú predaja zdravotníckych pomôcok. Môžu to byť voliteľné predmety v biomedicínskom inžinierstve alebo biotechnológii.
- 3Vykonajte prax, keď ste v škole. Keď ste na univerzite, mali by ste zdokonaliť svoje predajné schopnosti a znalosti o zdravotníckych pomôckach, aby ste boli po ukončení školy lepšie pripravení na priemysel. Môžete absolvovať stáž na chirurgickom oddelení nemocnice, aby ste sa lepšie zoznámili s chirurgickými pomôckami, ktoré sa v súčasnosti používajú v tomto odvetví, alebo si vyhľadať stáž v predajnej spoločnosti, ktorá sa zameriava na zdravotnícke pomôcky.
- Ak potrebujete prácu na čiastočný úväzok, keď ste v škole, mali by ste zvážiť prácu na pozícii súvisiacej s predajom. Mohlo by ísť o prácu v maloobchodnom predaji vo vašom miestnom nákupnom stredisku alebo o pozíciu predaja od domu k domu. Prevzatie základnej úlohy predaja by mohlo zvýšiť vašu dôveru a schopnosť predávať výrobky klientele.
Mali by ste získať bakalársky titul v oblasti, ktorá sa týka predaja zdravotníckych pomôcok, ako sú zdravotnícke vedy, predaj, obchod alebo vedy o živote. - 4Vykonajte magisterské štúdium obchodnej administratívy (MBA). Vzhľadom na rastúcu konkurenciu v tejto oblasti sa mnoho obchodných zástupcov zdravotníckych pomôcok vracia do školy, aby získali titul MBA so zameraním na manažment zdravotníckych služieb alebo manažment predaja. To by vám mohlo pomôcť dostať sa do konkurencie a zvýšiť si plat. Stále však môžete získať základnú pozíciu v predaji zdravotníckych pomôcok s bakalárskym diplomom.
- Môžete sa rozhodnúť pokračovať v správe magisterského zdravotníctva (MHA). Tento magisterský titul by vám mohol pomôcť lepšie porozumieť štruktúre klinického systému, čo by vám potom mohlo pomôcť efektívnejšie predávať vašej klientele.
Časť 2 z 3: rozvíjanie požadovaných zručností
- 1Absolvujte hodiny rečníctva. Ak máte problémy s rozprávaním na verejnosti, možno by ste chceli ísť na hodiny rečníctva na miestnej škole alebo univerzite. Ako obchodný zástupca zdravotníckych pomôcok budete musieť u svojich zákazníkov prejavovať dôveru, odbornosť a dôveru. Môžete skončiť s prezentáciou nových produktov vysoko postaveným vedúcim pracovníkom alebo s prezentáciou pre veľkú skupinu odborných lekárov. Aby ste v tejto pozícii uspeli, vaše rečnícke schopnosti budú musieť byť pevné.
- Môžete tiež zapracovať na svojich schopnostiach hovoriť verejne už na strednej škole tým, že sa pripojíte k diskusnému tímu na vašej škole alebo sa zúčastníte verejných rečníckych akcií vo vašej komunite. Mali by ste hľadať príležitosti, kde by ste mohli zapracovať na verejnom rozprávaní a pohodlne sa porozprávať s dôverou pred veľkou skupinou.
- 2Preskúmajte oblasť zdravotníckych pomôcok. Ako zástupca predajcu zdravotníckych pomôcok od vás bude tiež očakávať rozsiahle znalosti zdravotníckych pomôcok, ktoré sa v súčasnosti v tomto odvetví používajú. Musí vám vyhovovať používanie lekárskej terminológie na diskusiu a predaj zariadení zdravotníckym pracovníkom, od lekárov primárnej starostlivosti cez chirurgov až po správcov nemocníc. Mali by ste vykonať rozsiahly výskum v oblasti zdravotníckych pomôcok a preštudovať si rôzne zariadenia, ktoré sa používajú.
- Môžete absolvovať kurzy v oblasti zdravotníckych pomôcok v škole alebo pokračovať v aktualizácii odboru v oblasti zdravotníckych pomôcok, akonáhle absolvujete postsekundárne štúdium. Preskúmajte zdravotnícke pomôcky online a zostaňte v obraze o dodávateľoch týchto zariadení.
- Mali by ste sa tiež prihlásiť na odber noviniek a online aktualizácií od predajcov zdravotníckych pomôcok. Skontrolujte aktuálne produkty na trhu, aby ste si boli vedomí toho, čo je k dispozícii.
- 3Zdokonaľte svoje komunikačné schopnosti. Očakáva sa, že obchodní zástupcovia zdravotníckych pomôcok budú vynikajúcimi poslucháčmi a komunikátormi. Mali by ste zapracovať na svojich schopnostiach počúvania a precvičovať aktívne počúvanie, kedykoľvek je to možné. Mali by ste tiež zdokonaliť svoje komunikačné schopnosti, aby ste boli schopní viesť premyslené konverzácie s ostatnými a využívať svoje predajné schopnosti pri diskusiách s ostatnými.
- Kurz aktívneho počúvania môže zlepšiť vaše komunikačné schopnosti. Môžete tiež vyhľadať dobrovoľnícke pozície a zamestnania, ktoré vás nútia komunikovať s ľuďmi konzistentne, napríklad ako dobrovoľnícka pozícia v útulku pre bezdomovcov alebo čiastočný úväzok ako predajca v maloobchode. Tieto pozície vám môžu pomôcť zlepšiť schopnosť komunikovať a spájať sa s ľuďmi.
Ak sa chcete stať obchodným zástupcom zdravotníckych pomôcok, zamerajte sa na hodiny zdravej vedy, obchodu a predaja, pretože vám pomôžu pripraviť sa na túto oblasť. - 4Pripravte sa na každodenné úlohy danej pozície. Mali by ste sa tiež zoznámiť s očakávaniami a úlohami kariéry obchodného zástupcu pre zdravotnícke pomôcky. Očakáva sa, že budete pracovať 40 hodín týždenne a často budete pracovať mimo hotelových izieb alebo z domu. Na cestách vám budú poskytnuté všetky výhody kariéry, od hotelových izieb cez autá až po letenky na pracovné cesty. Ale bude sa od vás očakávať, že budete podávať dobré výkony a budete sa predávať vysokou rýchlosťou, takže práca môže byť veľkým stresom.
- Na pozícii vstupnej úrovne môžete zarobiť priemerný plat 49600€ s približne 22400€ na bonusoch alebo províziách. Vyšší plat potom môžete získať po dvoch rokoch praxe v odbore s ročným platom okolo 65700€-108000€€
- V tejto kariére je často veľa priestoru na postup, najmä ak podávate dobré výkony. Avšak medzi obchodnými zástupcami zdravotníckych pomôcok je vysoká miera obratu a nájsť si inú pozíciu v teréne počas recesie môže byť problém.
Časť 3 z 3: nájdenie pozície
- 1Pozrite sa na online pracovné fóra. Začnite vyhľadaním pozícií zástupcov predaja zdravotníckych pomôcok základnej triedy na online pracovných fórach. Pozrite sa na pozície v spoločnostiach, ktoré predávajú zdravotnícke výrobky, ktoré poznáte, pretože pravdepodobnosť, že sa na danú prácu dostanete, bude väčšia, ak bude zodpovedať vašej úrovni odborných znalostí. Môžete hľadať pozície mimo svojej miestnej oblasti, ak ste ochotní sa kvôli práci presťahovať, a zamerať sa na spoločnosti, o ktorých je známe, že sú úspešné a podporujú nové zamestnanie.
- Prostredníctvom určitých online pracovných fór sa môžete prihlásiť na odber aktualizácií pozícií predajcov zdravotníckych pomôcok. Týmto spôsobom budete informovaní, či a kedy sa na webe objaví voľná pozícia.
- 2Pripojte sa k národnej asociácii predajcov zdravotníckych pomôcok. Môžete nadviazať kontakt s inými predajcami zdravotníckych pomôcok tak, že sa pripojíte k Národnej asociácii predajcov zdravotníckych pomôcok (NAMSR), asociácii, ktorá spája a podporuje predajcov zdravotníckych pomôcok a ich zamestnávateľov. Môžete sa zaregistrovať online pre združenie alebo priamo zaslať e-mailom asociácii ďalšie informácie o tom, ako sa pripojiť.
- Môžete tiež získať osvedčenie ako lekársky predajný zástupca prostredníctvom NAMSR. Aby ste sa stali registrovaným obchodným zástupcom lekárov (RMSR), budete musieť absolvovať skúšku, vďaka ktorej sa stanete pre zamestnávateľov príťažlivejším kandidátom.
Môžete absolvovať kurzy v oblasti zdravotníckych pomôcok v škole alebo pokračovať v aktualizácii odboru v oblasti zdravotníckych pomôcok, akonáhle absolvujete postsekundárne štúdium. - 3Spojte sa so svojimi kontaktmi o pozíciách. Mali by ste tiež kontaktovať svoje aktuálne obchodné kontakty s informáciami o dostupných pozíciách. Spoločnosti zaoberajúce sa zdravotníckymi pomôckami môžu byť náročné na to, koho najímajú, a kontakt na vás môže odporučiť presunutie životopisu na začiatok hromady. Môžete kontaktovať bývalých profesorov v škole, ktorí sú spojení s priemyslom zdravotníckych pomôcok, alebo sa porozprávať s mentormi, s ktorými ste pracovali na stáži, keď ste v škole.
- Môžete tiež kontaktovať náborových pracovníkov, ktorí vás môžu spojiť s dostupnými pozíciami v teréne. Náborový pracovník vám môže tiež pomôcť vylepšiť životopis a nájsť pozície, ktoré hovoria o vašich schopnostiach.
- 4Pripravte sa na pohovor. Akonáhle získate pohovor o pozícii, mali by ste sa pripraviť, aby ste mohli s dôverou a odbornosťou vstúpiť do miestnosti. Pred pohovorom si urobte prieskum spoločnosti a zamerajte sa na jej špecializáciu v odvetví, na jej produktový rad a na profesionálne zázemie riadiaceho tímu. To vám umožní pohodlne hovoriť o tom, čo spoločnosť ponúka klientom na pohovore, a ukázať anketárovi, že ste urobili svoj prieskum.
- Do svojho životopisu by ste mali zahrnúť aj všetky relevantné skúsenosti, aby ste anketárovi ukázali, že máte znalosti potrebné pre túto prácu. Väčšina zamestnávateľov bude hľadať kandidátov, ktorí majú postsekundárny diplom v príslušnom odbore a solídne výsledky v zamestnaní bez dlhých rozdielov medzi prácou a dlhovekosťou v každej spoločnosti alebo mieste, kde ste pracovali.
- Za výhodu sa považujú aj najmenej dva roky príslušných predajných skúseností v danej oblasti alebo v inej oblasti, ako aj vysoké hodnotenie u predajcu. Nakoniec by ste mali byť schopní úspešne absolvovať previerku.
Prečítajte si tiež: Ako byť úspešným predajcom obytných automobilov?
Otázky a odpovede
- Potrebujú nezávislí obchodní zástupcovia pre zdravotnícke pomôcky licenciu?Áno, často potrebujú licenciu.
- Je neskoro byť zástupcom predaja zdravotníckych pomôcok, ak mám viac ako 50 rokov?Rozhodne nie. Nikdy nie je neskoro stať sa obchodným zástupcom v oblasti medicíny.
Nezodpovedané otázky
- Na akom webe je certifikácia obchodného zástupcu zdravotníckych pomôcok?
Komentáre (1)
- Nevedel som o asociácii, ku ktorej sa dá pripojiť. Nevedel som ani o certifikáciách, ktoré sú k dispozícii tým, ktorí sa v tejto oblasti nachádzajú alebo ktorí dúfajú, že sa k nej pridajú. Ďakujem veľmi pekne za zdieľanie tohto.
