Ako zarobiť peniaze ako obchodný tréner?
Na zarábanie peňazí ako obchodný kouč je potrebná kombinácia osobných vlastností, profesionálnych skúseností a zručností súvisiacich s podnikaním.
Na zarábanie peňazí ako obchodný kouč je potrebná kombinácia osobných vlastností, profesionálnych skúseností a zručností súvisiacich s podnikaním. Obchodných koučov zamestnávajú jednotlivci, aby im pomohli maximalizovať svoj potenciál vo zvolenej kariére. Nemalo by sa to zamieňať s obchodným poradcom, ktorý zvyčajne pracuje s firmami, vládnymi organizáciami, neziskovými organizáciami a univerzitami. Úloha obchodného kouča zahŕňa pomoc jednotlivcom a obchodným tímom pri určovaní dlhodobých cieľov, zlepšovaní obchodných procesov, riešení medziľudských konfliktov a tvorbe plánov rozvoja zručností. Tu je niekoľko stratégií, ako zarobiť peniaze ako obchodný tréner.
Časť 1 zo 4: Naučte sa byť obchodným trénerom
- 1Vyhodnoťte svoju schopnosť pomáhať druhým. Obchodní tréneri musia načúvať klientom, zachovať si objektivitu o problémoch a ponúkať rady. Schopnosť vidieť väčšiu víziu je dôležitá pre vedenie ostatných. Organizačný talent, strategické myslenie, interpersonálne schopnosti a rozvoj plánu sú tiež dôležité pre pomoc klientom rozvíjať ich schopnosti a obchodné plány. Zamyslite sa nad svojimi silnými stránkami, slabými stránkami a schopnosťami. Skúste si položiť nasledujúce otázky:
- Prečo chcem vstúpiť do tejto práce?
- O ktorých aspektoch podnikania mám kvalifikáciu učiť?
- Som dobrý učiteľ?
- 2Získajte skúsenosti v podnikateľskom svete. Pracujte vo svete podnikania buď ako podnikateľ, alebo pre zavedenú spoločnosť. Získajte čo najviac informácií o všetkých aspektoch obchodných operácií a riadenia. Čím viac informácií získate o každom aspekte podnikateľského prostredia, tým viac znalostí a odborných znalostí môžete svojim klientom ponúknuť. Klienti radi vidia, že obchodný kouč má skúsenosti vo svojom odbore alebo ako vlastník firmy.
- Strieľajte najmenej päť rokov praxe v podnikaní. Uvedomte si však, že viac skúseností zvýši vašu dôveryhodnosť. Čím viac rolí ste osobne zastávali alebo na ktoré dohliadate, tým dôveryhodnejšie pôsobíte na svojich klientov.
- 3Navštevujte univerzitu alebo trénerský ústav. Obchodní tréneri, známi tiež ako výkonní tréneri, prichádzajú k tejto profesii s rôznym vzdelaním. Jednou z možností sú univerzitné programy, ktoré ponúkajú tituly v oblasti výkonného koučingu. Ďalšou možnosťou sú súkromné inštitúty, ktoré ponúkajú osvedčenia o koučingu. Titul alebo formálny koučovací program nie je podmienkou práce v tejto oblasti. Okrem vysokoškolského titulu môžete tiež študovať koučovacie techniky s mentorom alebo si sami vypracovať koučovacie stratégie.
- Medzinárodná federácia koučov (ICF) ponúka certifikácie v oblasti obchodného koučingu. Aj keď tieto osvedčenia nie sú potrebné na prácu obchodného kouča, získanie jedného by mohlo zvýšiť príťažlivosť pre klientov.
- Hodnota vašich poverení závisí od toho, ako klient porozumie jeho hodnote. Čím je program zavedenejší, známejší a prísnejší, tým lepšie na vás odzrkadľuje.
- 4Identifikujte svoje miesto. Zistite, ktoré odvetvia uprednostňujete. Myslite na svojho ideálneho klienta. Možno vás bude baviť pomáhať podnikateľom definovať a rozvíjať ich vízie. Alebo môžete uprednostniť prácu s vedúcimi predstaviteľmi veľkých spoločností. Oblasťou záujmu môže byť pomoc jednotlivcom pri zvládaní stresu na pracovisku. Alebo môže vaša preferencia pomáhať manažérovi pri implementácii a zefektívňovaní ich podnikových procesov.
- Obchodní tréneri sa môžu zamerať aj na oblasti vyžadujúce špecifickú kvalifikáciu, ako napríklad právne alebo poisťovacie poradenstvo. Ak máte v úmysle pracovať v týchto oblastiach, určite si zaobstarajte požadované licencie alebo certifikácie.
Klienti radi vidia, že obchodný kouč má skúsenosti vo svojom odbore alebo ako vlastník firmy.
Časť 2 zo 4: Hľadanie práce ako obchodný kouč
- 1Vytvorte si dôveryhodnosť ako obchodný kouč. Požiadajte o poradenské firmy, ktoré najímajú obchodných koučov. Tieto firmy pre vás predávajú vaše služby, čo vám umožňuje zamerať sa výlučne na koučingové činnosti. Zavedené firmy sú efektívnym vstupným bodom pre získanie trénerských skúseností. Skúste pracovať pre hodnotenú alebo osvedčenú firmu. Vďaka tomu bude váš životopis opatrením legitimity, ktoré vás postaví nad ostatných ľudí, ktorí o sebe tvrdia, že sú koučmi v oblasti podnikania.
- Akonáhle získate skúsenosti a pevnú profesionálnu sieť, môžete vždy odísť z práce ako samostatne zárobkovo činný tréner.
- 2Budujte väčšiu dôveryhodnosť predajom kníh a videí. Keď si vybudujete povesť obchodného kouča, môžete si zarobiť ďalšie peniaze písaním a predajom kníh, ktoré zvýraznia vaše koučovacie stratégie. Alternatívne môžete vytvárať motivačné videá, ktoré je možné predávať na vašom webe. Nech už si vyberiete akúkoľvek formu média, zvýraznite svoj obsah zdôraznením svojho jedinečného koučovacieho štýlu alebo stratégie. Povedzte potenciálnym čitateľom alebo divákom, prečo by si mali vypočuť, čo hovoríte o ostatných obchodných koučoch a motivujúcich rečníkoch.
- Identifikujte podstatnú časť svojej koučovacej stratégie, ktorá vám umožnila uspieť. Potom túto stratégiu naučte svojich čitateľov alebo divákov vo formáte krok za krokom. Toto bude jadro vášho obsahu.
- Ak nie ste zručný vo výrobe videa alebo písaní, najmite si profesionála, ktorý vám prácu vyrobí. Zle vyrobené video alebo kniha nebude predávať, bez ohľadu na to, ako užitočný obsah je sám o sebe.
- Najprv sa zamerajte na vytváranie široko použiteľných koučovacích videí, než by ste sa mali zameriavať na koučovanie jeden na jedného. To vám umožní jednoduchšie vybudovať základňu používateľov a nebude vás to stáť toľko času.
- 3Staňte sa samostatne zárobkovo činným trénerom. Vybudujte si vlastnú poradenskú službu alebo firmu a budujte si vlastné podnikanie a značku. Zamestnanie bude zo začiatku veľmi ťažké získať, takže očakávajte veľa ignorovaných hovorov a správ. Časom získate klientov a vybudujete si skúsenosti, vďaka ktorým budú vaše trénerské schopnosti a úspechy hovoriť samy za seba.
- Samostatná zárobková činnosť môže priniesť určité výzvy. Vaše služby nie sú na trhu pre vás a vy sa musíte zamerať na operácie vlastného podnikania, a nie vynakladať všetko úsilie do vzťahov s klientmi.
- Aby ste si zachovali finančné zabezpečenie, skúste začať svoju obchodnú koučingovú kariéru na čiastočný úväzok a zachovať si súčasné zamestnanie.
- 4Propagujte svoje koučovacie služby. Vytvorte plán marketingu svojich služieb. Vytvorte webovú stránku pre svoju trénerskú činnosť, ktorá bude popisovať vašu odbornosť a špecializáciu. Propagujte svoje služby prostredníctvom webových stránok a obchodných časopisov. Sieť s obchodnými kontaktmi, priateľmi a rodinnými príslušníkmi, ktorí môžu poznať ľudí, ktorí potrebujú koučing.
- 5Kontaktujte priamo firmy. Vytvorte pre svoje služby výťahové ihrisko, ktoré môžete použiť pri kontakte so spoločnosťami. Upresňujte to, kým sa to nevyjadrí čo najvýstižnejšie. Kedykoľvek dostanete šancu, opýtajte sa kontaktu, či vie o riaditeľoch ľudských zdrojov vo vami zvolenom odvetví, ktorí potrebujú obchodného kouča. Môžete ich tiež nepriamo skúmať otázkou, či majú riaditelia ľudských zdrojov rozpočet na rozvoj výkonných pracovníkov. Potom sa spojte s personálnymi riaditeľmi a poskytnite im svoje služby.
Keď si vybudujete povesť obchodného kouča, môžete si zarobiť ďalšie peniaze písaním a predajom kníh, ktoré zvýraznia vaše koučovacie stratégie.
Časť 3 zo 4: Dokazovanie vašej hodnoty
- 1Vytvorte si koučovací proces. Napriek tomu, že všetci klienti budú vyžadovať iný postup, mali by ste sa snažiť vytvoriť celkovú stratégiu práce na každom projekte. Typický koučovací proces prejde niekoľkými fázami navrhnutými tak, aby zhodnotili problém klienta a potom ho naučili pracovať. Môže ísť napríklad o prvú fázu, v ktorej obchodný kouč dáva klientovi odpovede, ktoré potrebuje zlepšiť. Potom obchodný kouč ustúpi a umožní klientovi využiť to, čo sa naučil, zatiaľ čo kouč pozoruje.
- Ďalšia, záverečná fáza môže pozostávať z toho, že obchodný kouč pomôže klientovi navrhnúť smer jeho podnikania alebo budúcich cieľov.
- 2Vysvetlite klientovi kľúčové pojmy. Dobrý obchodný kouč bude pracovať s klientom, aby ich naučil a potom ich podporil pri uplatňovaní toho, čo sa naučili vo svojej práci. Začnite tým, že si ujasníte a vysvetlíte schopnosti, ktoré sa klient potrebuje naučiť. Vysvetlite, prečo sú tieto schopnosti dôležité pre správne fungovanie ich podnikania. Prejdite si každý podstatný proces krok za krokom a pozastavte sa, aby ste odpovedali na prípadné otázky. Naučené zručnosti môžu byť v oblasti manažmentu, financií, organizácie, logistiky alebo akéhokoľvek iného aspektu podnikania klienta.
- Neváhajte a vyzvite klienta konkrétnymi cieľmi, požiadavkami a dokonca aj domácimi úlohami.
- 3Spolupracujte s klientom na aplikácii konceptov, ktoré sa naučil vo svojej organizácii. Sledujte a hodnotte ich prácu a poskytujte im vstup a podporu. Nezdržujte sa žiadnymi komentármi bez ohľadu na to, či sú dobré alebo zlé. Malo by byť spomenuté všetko, čo môže klient použiť na zlepšenie. Zaistite, aby vás klient mohol ľahko kontaktovať a podporiť ho v prípade akýchkoľvek ťažkostí.
- Pomôžte im nájsť a vyhodnotiť obchodné príležitosti. Ako východiskový bod použite vlastnú profesionálnu sieť.
- Vaša práca sa nevzťahuje ani na pomoc klientovi v jeho podnikaní. Mali by ste im tiež pomôcť vyrovnať ich profesionálny a osobný život.
- 4Motivujte a podporujte klienta. Úloha obchodného kouča je viac než len poskytovať manažérom rady a nástroje, ktoré potrebujú na zlepšenie svojho podnikania. Budete tiež musieť podporovať ich na ich ceste k úspechu. Pracujte na budovaní silného pracovného vzťahu s klientom, pričom dôveru a vzájomný rešpekt budete považovať za svoje priority. Inšpirujte klienta, aby odviedol najlepšiu prácu a stanovte si pre neho vysoké, ale dosiahnuteľné výkonnostné očakávania.
- Rozložte na klienta svoje očakávania a vytvorte si plán jeho rozvoja. Držte svojho klienta v týchto očakávaniach a zhodnotte, ako k nemu napreduje.
- Dajte jasne najavo, že ste investovaní do úspechu svojho klienta. Ponúknite akékoľvek zdroje alebo spojenia, ktoré k nim máte.
- Nechajte klienta niesť zodpovednosť za svoje úspechy a neúspechy na ceste. Poskytnite im spätnú väzbu k akýmkoľvek cieľom alebo požiadavkám, ktoré ste si pre ne stanovili.
- Uistite sa, že si vyhradíte dostatok času na stretnutie s klientom viackrát za týždeň alebo viac, najmä na začiatku.
- 5Začleňte spätnú väzbu, aby ste zlepšili svoj proces. Keď dokončíte prácu s klientmi, požiadajte ich, aby vyplnili prieskum, ktorý hodnotí vašu výkonnosť. Cieľom je zistiť, čo robíte najlepšie, alebo inými slovami, vaša jedinečná výhoda oproti iným obchodným trénerom. Tieto informácie potom môžete použiť na marketing a prezentáciu svojich služieb. Ak práve začínate, môžete tiež získať spätnú väzbu od ľudí, s ktorými ste v minulosti pracovali, nielen od ľudí, ktorých ste koučovali. Skúste sa ich opýtať:
- Odporučili by ste ma ostatným? Ak áno, prečo?
- Čo som urobil, aby som vám pomohol uspieť?
- Čo ma vo vašej mysli odlišuje od ostatných obchodných trénerov?
Úloha obchodného kouča zahŕňa pomoc jednotlivcom a obchodným tímom pri určovaní dlhodobých cieľov, zlepšovaní obchodných procesov, riešení medziľudských konfliktov a tvorbe plánov rozvoja zručností.
Časť 4 zo 4: Zvýšenie vašich zárobkov
- 1Analyzujte minulé marketingové a predajné snahy. Pozrite sa na svoje predchádzajúce snahy určiť svoje silné a slabé stránky, pokiaľ ide o nábor klientov. Vyhodnoťte faktory, ako sú zdroje potenciálnych zákazníkov a koľko potenciálnych zákazníkov sa premení na tržby. Potom zvážte, čo bolo v minulosti pri generovaní a konverzii potenciálnych zákazníkov úspešné a ako to môžete použiť na vybudovanie nového podnikania.
- Môžete sa tiež zamerať na zdokonalenie svojej klientskej základne a zamerať viac času a pozornosti na svojich najziskovejších klientov.
- 2Študujte ostatných najlepšie zarábajúcich. Pozrite sa na obchodných trénerov, ktorí sú najznámejší a môžu za svoje služby požadovať najvyššie poplatky. Študujte ich stratégiu a cestu na vrchol. Pozrite sa na ich klientsku základňu a demografiu, ako aj to, čo o nich klienti hovoria, ako zlepšujú firmy, s ktorými spolupracujú a ako sa sami predávajú. Pracujte na ich napodobnení tým, že použijete ich metódy na vlastnú prácu.
- 3Zvýšte svoje ceny. Najľahší spôsob, ako zvýšiť plat ako obchodný kouč, je zvýšiť ceny. Na to však treba dve veci. Najprv budete musieť mať povesť, aby ste si mohli účtovať vyššiu cenu ako ostatní, porovnateľní obchodní tréneri. V čom ste lepší (hodnotnejší) ako ktokoľvek iný? Za druhé, budete musieť klientovi dokázať, že prínos pre jeho podnikanie bude stále vyšší ako vaše poplatky.
- Ukážte im, o koľko ste zvýšili príjmy alebo ušetrili peniaze minulým klientom, aby dokázali svoju hodnotu.
- 4Vyjednajte poplatky za úspech. Ceny môžete zvýšiť aj zahrnutím rezervy na poplatky za úspech do zmluvy. Ide o poplatky účtované vtedy a vtedy, ak podnikanie klienta dosiahne určité míľniky výkonnosti počas alebo po čase, keď s nimi pracujete. To vám dáva motiváciu pracovať na dosiahnutí cieľov a ubezpečuje klienta, že jeho peniaze sa ušetria, ak neuspejete.
- 5Podeľte sa o úspech svojich klientov. Ďalším spôsobom, ako potenciálne zvýšiť svoje zárobky, je zabezpečiť, aby bola vaša mzda závislá od úspechu klienta. Môžete napríklad nastaviť svoju odmenu ako percento zo zvýšených výnosov, ktoré klient dosiahol v dôsledku vášho koučovania. Spôsob, akým je to nastavené vo vašej zmluve, je predmetom dohody a na vás a vašom klientovi, ale potenciál zárobku z tohto typu usporiadania môže byť dosť veľký.
- V takom prípade sa vy a váš klient budete musieť dohodnúť na definícii úspechu, ktorá je jasná, hmatateľná a objektívna. Ak to neurobíte, môže dôjsť k zníženiu hodnoty vašej rady.
Prečítajte si tiež: Ako byť úspešným predajcom obytných automobilov?
