Ako začať plavebnú linku?
Na to, aby ste mohli založiť výletnú loď, nemusíte pracovať v vodáckom priemysle, ale dobre si vyžaduje dobré znalosti tohto odvetvia a vnútorného fungovania výletných lodí.
Aj keď sa vám môže zdať, že vlastníte vlastnú plavbu, je to vzdialený sen, dá sa to dosiahnuť dostatkom peňazí na spustenie, plánovaním a tvrdou prácou. Aj keď vaše vlastné podnikanie v oblasti plavby nemusí rásť na úroveň veľkých hráčov, ako sú karneval alebo Royal Caribbean, stále môžete vytvoriť menšiu linku, ktorá ponúka personalizované služby alebo jedinečné trasy.
Časť 1 z 3: Plánovanie plavby
- 1Získajte skúsenosti z priemyslu. Na to, aby ste mohli založiť výletnú loď, nemusíte pracovať v vodáckom odvetví, ale dobre si budete vyžadovať dôkladné znalosti o tomto odvetví a vnútornom fungovaní výletných lodí. Možno budete môcť získať značné množstvo skúseností tým, že budete plánovačom plavieb (ako cestovná kancelária pre plavby) alebo vysoko postaveným zamestnancom na palube inej výletnej lode.
- Dobrou prípravou na založenie vlastnej linky by bola napríklad práca kapitána, koordinátora zábavy, manažéra služieb pre hostí alebo iného dôležitého miesta na inej lodi.
- 2Rozhodnite sa, či chcete svoju plavbu vyvíjať od nuly sami alebo so syndikátom (skupina partnerov). Každý prístup má svoje výhody a nevýhody a je vhodné dôkladne preskúmať každú možnosť, aby ste sa presvedčili, že rozhodnutie, ktoré dosiahnete, je správne vzhľadom na vaše odborné znalosti, finančnú flexibilitu a predchádzajúce skúsenosti.
- Vlastný vývoj výletnej linky bude vyžadovať, aby ste vybudovali svoje ponuky služieb, kúpili alebo si prenajali loď, vytvorili marketingové stratégie a sami navrhli prevádzkovú štruktúru, ktorá bude drahá a vyžaduje pokus a omyl.
- Práca so syndikátom vám môže priniesť výhody mať partnerov, ktorí sa podieľajú na vašom podnikaní, a tiež zdieľať riziko a zodpovednosť.
- 3Študujte trh a svoju konkurenciu. Získajte informácie o tomto odvetví a vašich konkurentoch, aby ste mohli načrtnúť nenaplnený výklenok, ktorý by mala vyplniť vaša plavba. Toto je jediný spôsob, ako môžete byť ziskový, pretože odvetvie plavby je veľmi konkurencieschopné. Čím sa bude líšiť alebo jedinečná vaša plavebná linka, ktorá pritiahne platiacich zákazníkov? Zamyslite sa nad tým, ako sa odlíšiť, ponúkať veľmi luxusné cestovanie, jedinečné zážitky alebo zábavu alebo ísť na neobvyklé miesta.
- Vyhnite sa priamemu prijímaniu veľkých hráčov, ako sú Karneval a Royal Caribbean, pretože sú to silné a zavedené spoločnosti.
- Existuje však niekoľko menších spoločností, ktoré ročne prepravia menej ako 10000 cestujúcich. Proti týmto spoločnostiam by ste mohli konkurovať ľahšie ako proti tým väčším.
Koľko peňazí je potrebných na spustenie výletnej linky? - 4Zvážte svoje trasy a ciele. Zamyslite sa nad tým, aké plavebné trasy plánujete použiť a aké povolenia budete potrebovať na ich navigáciu, alebo v akej konkurencii budete na rovnakých trasách čeliť. Mali by ste tiež premýšľať o tom, odkiaľ budete plaviť a čo to znamená pre vašich cieľových zákazníkov. Prienik trhu výletných liniek je mimo Európy relatívne nízky, čo by mohlo ponúknuť príležitosť na ľahký rast na nevyužitom trhu, akým je Ázia alebo Stredný východ.
- Cenovo výhodnejšie by bolo začať službu charterových lodí alebo liniek malých výletných lodí. To by tiež trochu zjednodušilo vaše navigačné obmedzenia a zlepšilo by vašu schopnosť prístupu k vzdialenejším miestam.
- 5Odhadnite náklady na spustenie. Na začiatku plavby bude vašim primárnym výdavkom nákup alebo stavba lodí. Náklady budú závisieť od veľkosti plavby, ktorú zvažujete. To sa môže líšiť od malej flotily jednej alebo dvoch malých výletných lodí, ktoré môžu odviezť len malú skupinu až po plavbu v plnej veľkosti. Pre väčšinu ľudí je rozumným začiatkom malá výletná loď s priestorom pre malú skupinu alebo rodinu. To vám umožní časom vybudovať svoje podnikanie a dokázať sebe i druhým, že to môže fungovať.
- Náklady na tento typ malého člna závisia od jeho veľkosti a vlastností, ale aj malá výletná loď so 100 lôžkami bude stáť asi 37 miliónov EUR.
- Výletná loď v plnej veľkosti, ako napríklad lode, ktoré používajú Royal Caribbean a Carnival, vás bude stáť najmenej 110 miliónov EUR (pre najmenšiu triedu lodí).
- Najväčšie lode, ktoré sú v súčasnosti na vode, stoja neskutočných 0,90 miliardy EUR.
- Vaše náklady budú tiež závisieť od vašich konkrétnych potrieb lode. Ste spokojní s prispôsobením existujúceho alebo potrebujete nechať postaviť loď alebo loď od nuly? Prispôsobenie alebo kúpa hotového výletného člna bude očividne stáť menej ako uvedenie do prevádzky od začiatku.
- Budete tiež potrebovať prevádzkový kapitál na nákup paliva, zaplatenie poplatkov v dokoch, zaplatenie zamestnancov, zásobenie lode zásobami a na ďalšie priebežné výdavky.
- 6Zvážte prenajatie svojich výletných lodí namiesto ich nákupu. Prenájom existujúcej výletnej lode je lacnejšou možnosťou (aj keď stále drahou). Prenájom vám umožňuje „požičať si“ alebo si prenajať loď na vlastnú plavbu, ktorú môžete používať podľa vlastného uváženia. Niektoré organizácie majú napríklad prenajaté výletné lode na špeciálne akcie alebo pokerové turnaje. Prenájom je však stále drahý. Napríklad trojdňová charta pre jednu z lodí spoločnosti Royal Caribbean môže stáť viac ako 672000€. Dlhšie cesty môžu stáť až 4,50€.
- Aby ste pokryli tieto náklady, budete musieť loď vyplniť zákazníkom a nájsť spôsob, ako v priebehu cesty zarobiť späť poplatok za prenájom plus zisk pre seba.
- 7Vypracujte podnikateľský plán. Predtým, ako pôjdete do banky alebo hľadáte iné zdroje financovania, je dôležité mať vypracovaný a dôkladne pripravený podnikateľský plán. Je vašim zdrojom presvedčenia ostatných, že tento projekt je pokračovaním. V rámci vývoja vášho podnikateľského plánu sa riaďte všetkými predchádzajúcimi krokmi v tejto časti vrátane vlastných skúseností, vašej konkurencie, stavu trhu, vašich potrieb financovania a plánovaných trás. Musíte tiež napísať:
- Názov vašej plavby. To by vás malo odlišovať od vašej konkurencie rovnakým spôsobom ako vaše ponuky. Uistite sa, že vaše meno odzrkadľuje typ začínajúcej plavby.
- Aktivity, ktoré plánujete zabezpečiť na svojej plavbe. Napríklad plavba za veľrybami, aktivity na palube, návšteva miest alebo ostrovov atď.
- Vaša cenová štruktúra. Nezabudnite, že výletné linky profitujú predovšetkým z nákupov na palube, ako je jedlo a alkohol, a nie z predaja lístkov. Na začiatku bola priemerná cena výletného lístka v roku 2015 1010€, pričom zákazníci pri nákupoch na palube minuli v priemere 320€. Značnú časť ceny lístka však pohltia režijné náklady, ako sú náklady na posádku a palivo.
- Prognózy zisku a rastu.
Časť 2 z 3: Začíname s plavbou
- 1Rozhodnite krajinu pôvodu (vlajkový štát), kde budete registrovať svoje plavidlá. Zistite, aké licencie budete potrebovať. Registračné obmedzenia a administratíva sú v rozvojových krajinách spravidla menej komplikované, takže zvážte registráciu skôr ako v Európe.
S akými plavebnými trasami v Európe by som mal začať pri zakladaní výletnej linky? - 2Získať potrebné finančné prostriedky. Rozhodnite sa, aký druh financovania bude pre váš podnik najvhodnejší. Zdroje financovania zahŕňajú banku, ďalších významných veriteľov (vrátane družstiev a úverových zväzov), rizikových kapitalistov, anjelských investorov, partnerstvá a crowdfunding.
- Najľahší spôsob financovania podnikania je urobiť si ho sám pomocou svojich úspor. Avšak prísť s týmto druhom peňazí týmto spôsobom nie je pre väčšinu ľudí uskutočniteľné.
- Získanie pôžičky pre malé firmy môže byť účinným riešením na financovanie vášho podnikania za predpokladu, že na ňu máte nárok. Na to budete potrebovať skúsenosti, zdravý obchodný plán a dobrý osobný kredit. Small Business Administration, SBA, ponúka záruky za pôžičky pre malé podniky, ktoré vám môžu pomôcť získať pôžičku, ktorú potrebujete.
- Limit na pôžičku zaručenú SBA je 3,70 milióna EUR prostredníctvom pôžičky pracovného kapitálu pre medzinárodný obchod a export. Väčšina ostatných programov SBA ponúka menej a podliehajú prísnemu upisovaniu. Okrem toho musíte nájsť veriteľa, ktorý je dostatočne oboznámený s týmto odvetvím a ochotný poskytovať pôžičky, pretože program SBA je zárukou, nie zdrojom samotného kapitálu.
- Získanie anjelových investorov je ťažšie, ale môžu byť veľkým zdrojom kapitálu i poradenstva, pretože anjel je zvyčajne skúsený podnikateľ. Anjeli ponúkajú počiatočné prostriedky výmenou za kmeňové akcie (čiastočné vlastníctvo) vo vašej spoločnosti.
- 3Získajte svoje lode. Keď máte k dispozícii financovanie, budete musieť kúpiť alebo prenajať svoje lode. Hľadajte online na stránkach ako YachtWorld alebo Ships4Ever.com, kde nájdete zoznamy, a potom sa obráťte na makléra zodpovedného za loď, o ktorej chcete vyjednať cenu a prejsť predajom. Ak kupujete menšiu loď alebo niekoľko, existuje mnoho ďalších stránok, ktoré ponúkajú zoznamy menších jácht a krížnikov.
- 4Podľa potreby vybavte a opravte lode. Ak nájdete výhodnú ponuku na použitej lodi, pravdepodobne to bude znamenať, že budete musieť vykonať opravy, aby bola loď pripravená pre cestujúcich. Najmite si inžiniera, aby sa ubezpečil, že loď je konštrukčne zdravá a spôsobilá na plavbu a že motory fungujú správne. Okrem toho možno budete chcieť na svojej lodi vykonať úpravy s cieľom pridať ďalšie vybavenie, funkcie kabíny, obchody alebo spoločné priestory. Nakupujte podľa potreby spotrebiče a nábytok do kabín.
- 5Najmite zamestnancov. V závislosti od veľkosti vašej výletnej lode a celkovej prevádzky budete potrebovať celý rad posádok a zamestnancov, aby vaša výletná linka fungovala hladko. Napríklad budete určite potrebovať členov posádky, aby loď spustila motory a opravila všetko, čo sa pokazí. Tiež budete pravdepodobne potrebovať administratívnych asistentov na vybavovanie rezervácií a fakturácie. Potom budete musieť najať personál potravinárskych služieb a slúžky, aby sa postarali o varenie a upratovanie. Nakoniec budete potrebovať zamestnancov, ktorí vám poskytnú zábavu, napríklad hudobníkov alebo sprievodcov na výlety.
- Ak spustíte veľmi malú operáciu, mnohé z týchto rolí budete možno schopní obsadiť sami.
Časť 3 z 3: Príprava na vyplávanie
- 1Kúpte si poistné krytie. Jeden z primárnych typov poistenia, ktoré budete potrebovať, je poistenie všeobecnej zodpovednosti. To pokryje vaše právne výdavky, súdne poplatky a vyrovnania v prípade, že vás zažaluje zákazník, ktorý sa zranil na jednej z vašich plavieb. To vám môže pomôcť zabrániť tomu, aby vás finančne zruinovala jedna zlá skúsenosť. Môžete tiež potrebovať poistenie na krytie potenciálnych strát na majetku v prípade požiaru alebo stroskotania lode. Ak chcete zistiť informácie o tomto type poistenia, kontaktujte veľkých poisťovateľov.
- Zákazníci môžu žalovať z akéhokoľvek dôvodu, preto je najlepšie získať najvyššiu sumu poistného krytia, akú si môžete dovoliť. Cestujúci môžu dokonca žalovať na rozbúrenom mori.
V závislosti od veľkosti vašej výletnej lode a celkovej prevádzky budete potrebovať celý rad posádok a zamestnancov, aby vaša výletná linka fungovala hladko. - 2Získajte požadované licencie a povolenia. Na podnikanie a plavbu budete potrebovať licencie. Konkrétne licencie budú závisieť od toho, kde ste zaregistrovaní a tiež, kde sa zastavíte na svojich trasách. Všade, kde sa chystáte zastaviť, budete musieť získať povolenie od čiastočného orgánu alebo miestnej vlády. Vzhľadom na komplexný charakter týchto povolení a zaobchádzanie s miestnymi úradmi môže byť múdre najať si konzultanta, ktorý vám s tým môže pomôcť.
- Ak neplavíte v medzinárodných vodách, budete tiež musieť získať licencie na alkohol pre príslušné regióny.
- V každom prípade sa obráťte na príslušný orgán (prístavy, pobrežnú stráž, miestne vlády atď.) A požiadajte ho o konkrétne požiadavky na povolenia a licencie.
- Vzhľadom na ohniská rôznych črevných chorôb na výletných lodiach musíte dodržiavať dvakrát ročne požadované zdravotné kontroly CDC. Je to tiež forma zodpovednosti.
- 3Propagujte svoju prvú plavbu. Teraz, keď ste pripravení plaviť sa, budete musieť prilákať zákazníkov, aby vykonali vašu prvú plavbu. Stanovte si dátum a začnite vytvárať marketingový plán na oslovenie správnych zákazníkov. Nezabudnite najskôr zvážiť, koho chcete upútať. Hľadáte starších dôchodcov alebo mladých ľudí? Chcete mať na palube rodiny, páry alebo slobodných ľudí? Vaše odpovede na tieto otázky závisia od charakteru plavby, ktorú ponúkate, a budú informovať o vašich reklamných stratégiách a výbere médií.
- Mnoho plavebných liniek sa napríklad teraz snaží prilákať mileniálov tým, že ponúkajú plavby zamerané viac na dobrodružstvo a destinácie než na hazard a nákupy.
- 4Dôkladne skontrolujte svoju loď, posádku a operácie. Pred odchodom si skontrolujte všetky systémy, členov posádky a služby vašej lode. Uistite sa, že všetko funguje hladko a efektívne. Ak dúfate, že budete pokračovať v plavbe po veľmi dlhú dobu, bude musieť vaša prvá cesta prejsť bez problémov.
Prečítajte si tiež: Ako vymeniť automobilovú poistku?
Otázky a odpovede
- Môžem vyrobiť výletnú loď podľa svojich špecifikácií?Áno. Na stavbu lodí doslova začnete prázdnym papierom. V závislosti od vášho rozpočtu je k dispozícii mnoho lodeníc a projektantov lodí, ktorí vám môžu pomôcť.
- S akými plavebnými trasami v Európe by som mal začať pri zakladaní výletnej linky?Aljašské plavby sú stále obľúbenejšie a s tým chce ísť aj viac cestujúcich. Ak to na Aljaške nevyjde, môžete sa plaviť po východnom pobreží, povedzme z New Yorku, do Virginie, na Karolíny, potom na Floridu a späť do New Yorku.
- Ako pomenujem loď?Nájdite jedinečné meno (a možno sa ho snažte priradiť k svojej téme), na ktoré nikto iný nepomyslel. Na inšpiráciu možno použite niečo ako ovocie alebo tropické ostrovy! Zamyslite sa aj nad štruktúrou. Ak je loď veľmi veľká, môžete ju nazvať „Veľryba“ alebo niečo podobné. Len sa uistite, že názvy už nie sú prevzaté existujúcou plavebnou linkou.
- Koľko peňazí je potrebných na spustenie výletnej linky?Obvykle to bude stáť 224000€ až 373000€, 000, v závislosti od veľkosti lode a flotily. Nie je to lacné podnikanie, do ktorého sa môžete dostať, a dokonca aj keď získate peniaze na loď (nákup alebo prenájom), musíte tiež pokryť poistenie, personál, vybavenie, rezervačné služby a ďalšie súvisiace obchodné náklady. Ak chcete získať ďalšie informácie, postupujte podľa vyššie uvedených krokov.
- Ako získam prístav alebo dok?V prípade existujúcich prístavov sa obráťte na predstaviteľov prístavu pre príslušný prístav a dohodnite si prístavný poplatok a harmonogram vykládok. V prípade neexistujúcich prístavov (obzvlášť praktických pre súkromné destinácie) budete musieť v spolupráci s miestnymi úradmi postaviť vlastný prístav. Je pravdepodobné, že v určitom okamihu použijete oboje.
Nezodpovedané otázky
- Je možné predať časť mojej spoločnosti väčšej výletnej linke pre jednu z ich lodí?
Komentáre (2)
- Tento článok podrobne vysvetľuje, čo chcem vedieť a je to super. Ďakujem veľmi pekne wiki!
- Bolo užitočné zoznámiť sa s potrebnými krokmi, ktoré je potrebné vykonať a v akom poradí ich vykonať.:)
