Ako predať vlastný dom?

Poznáte svoje predajné body. Predtým, ako začnete uvádzať svoj domov na trh, spíšte si zoznam špeciálnych predajných miest, o ktorých si myslíte, že prilákajú kupujúcich. Potenciálne položky zahŕňajú dobré školské štvrte, nedávne rekonštrukcie, výhody, ktoré boli do majetku vložené, energeticky úsporné okná alebo izoláciu a nové spotrebiče. Zvýraznite tieto položky vo svojich reklamách, keď hovoríte s ľuďmi o svojom dome alebo keď ho ukazujete. Zapamätajte si ich, aby ste na nič nezabudli.

Načasujte to správne. Uvedomte si, že realitný sektor v lete zaznamenáva citeľný nárast podnikania - ľudia sa radšej sťahujú, keď je teplo, a zdráhajú sa, aby ich deti zmenili školu v polovici školského roka. Začnite sa snažiť predať svoj dom v apríli alebo máji a pokračujte v jeho propagácii počas celého leta. Ak ste ho do neskorej jesene nepredali, obmedzte svoje úsilie a začnite s marketingom intenzívnejšie, keď sa počasie opäť oteplí.

• Ďalšia vec, ktorú si treba uvedomiť, je trend, ktorým prechádza vaše okolie. Ak vo vašom okolí prebieha minimálny boom silného predaja bytov, tieto transakcie zvýšia hodnotu vášho domova. Naopak, ak vo vašom okolí došlo k veľkému počtu krátkych predajov alebo exekúcií, hodnota vášho domu sa zníži. Skúste svoj záznam načasovať, aby sa vás netýkali núdzové výpredaje. Napríklad na robustných trhoch môže porovnateľný predaj vážiť hodnotu vášho domu iba 90 dní po dátume predaja alebo dokonca iba 30 dní. Ak to dokážete za vyššiu cenu, mohlo by stáť za to počkať niekoľko mesiacov na uvedenie svojho domu. Na pomalších trhoch sa však možno budete musieť vrátiť až o rok.

Pripravte svoj majetok na predstavenie. Predstavenie je obzvlášť dôležitou súčasťou predaja vášho domu. Počas inscenácie si potenciálni kupujúci začnú mentálne predstavovať svoje vlastné položky a svoj život vo vašom dome. Ak nedokážu urobiť nápaditý skok, pretože dom je príliš preplnený, špinavý, farebný alebo svojrázny, pravdepodobne ste prišli o ich podnikanie. Najlepšie je postaviť dom tak, aby bol čo najpriestrannejší, čistý, nevýrazný (áno, nevýrazný!) A typický.

• Pokúste sa obmedziť nábytok vo svojom dome na nevyhnutné veci. Ak ste ho tri mesiace nepoužili, uskladnite ho, predajte alebo vyhodte. Vďaka tomu budú miestnosti pôsobiť väčším dojmom. Vymeňte alebo si najmite náhradu za položky, ktoré sú zastarané alebo sa nehodia k vášmu domu.
• Zobrazujte položky v skupinách po 1, 3 a 5 položkách, pokiaľ je to možné, chybujte pri menšom počte položiek. Nie je jasné, prečo sú nepárne skupiny položiek mentálne príťažlivé, ale sú. Osviežte miestnosti čerstvými kvetmi a miskami ovocia. Na oživenie miestnosti použite rozptylové vankúše a sklenené vázy.
• Choďte do každej miestnosti a podľa potreby vymaľujte. Namaľujte steny nabielo, aby ste rozžiarili váš domov. Pamätajte si, že neutrálny je najlepší, keď predávate, aby si potenciálni kupujúci mohli prispôsobiť nehnuteľnosť svojmu vkusu. Skontrolujte koberce a okná v každej miestnosti a tiež ich vyčistite.
• Nezanedbávajte kúpeľne a kuchyňu. V kúpeľni použite nadýchané biele uteráky a dokonca tam vložte aj orchideu. V kuchyni nesmie byť vidieť príliš veľa spotrebičov alebo hrncov a panvíc, misa ovocia a 1-2 spotrebiče/panvice sú viac než dosť na to, aby kuchyňa pôsobila domácky, ale nie preplnene.
• Odstráňte všetky osobné fotografie a položky - to kupujúcim zvyčajne spôsobuje nepohodlie.
• Štýl vášho domu by mal osloviť demografiu vašich potenciálnych kupujúcich. Rôzne štýly vlastností napríklad použijete, ak predávate bakalársku podložku alebo rodinný dom. A pamätajte: ak je váš dom vyzdobený vo veľmi špecifickom štýle, nemusí to zodpovedať štýlu vašich potenciálnych kupujúcich.
• Venujte pozornosť tomu, ako vyzerá exteriér vášho domova. Odstráňte všetky rastliny, ktoré zakrývajú významné časti domu, podľa potreby pletie a mulčovanie. Skontrolujte stav farby na vonkajšej strane domu; skontrolujte, ako to vyzerá z obrubníka aj zblízka. Investujte do rastlín v črepníkoch a umiestnite ich pri vchode alebo na balkón/dvor. Vži sa do kože kupujúceho!
• Vytvárajte profesionálne fotografie, ktoré ukazujú to najlepšie z každej miestnosti (a vonkajšej oblasti). Ak máte izbu kúpenú v slnečnom svetle, odfoťte ju v slnečný deň (skoro ráno alebo neskoro popoludní), aj keď to fotograf nesúhlasí. V ostatných miestnostiach zapnite pri fotografovaní všetky umelé svetlá, aj keď je dostatok svetla - vytvára zvláštnu atmosféru.

Predajte svoj domov. Vložiť na svoj dvor značku „Na predaj vlastníkom“ je dobré, ak žijete v štvrti s vysokou návštevnosťou, ale môžete ísť ďalej.

• Inzerujte online. Vložte reklamu na svoj domov na webovú stránku, ako je Craigslist. Vyberte inzeráty zaradené do miestnych novín a opýtajte sa, či budú k dispozícii aj na webových stránkach. Ak používate stránky sociálnych médií, často spomínajte, že predávate svoj dom.
• Postavte letáky. Ak to miestne vyhlášky umožňujú, umiestnite letáky na stĺpiky semaforov na prominentné križovatky.
• Vylovte potenciálnych kupcov. Volajte miestnej bankovej manažérov, rovnako ako riaditeľov škôl, a dajte im vedieť, že máte veľký dom na predaj, ak vedia, rodinu, ktorá hľadá. Ak viete, že blízka spoločnosť často sťahuje pracovníkov do vašej oblasti, kontaktujte ich náborové alebo personálne oddelenie a povedzte im, že máte domov, ktorý ste pripravení predať. Urobte všetko, čo je v vašich silách, aby ste sa dostali k slovu.
• Spoľahnite sa na ústne podanie. Upozornite svojich priateľov, rodinu a obchodných partnerov na to, že predávate svoj dom. Ak potrebujete rýchlo predať, ponúknite im mrkvu - povedzte, že ak nájdu niekoho, kto hľadá dom a kupujúci urobí ponuku, kúpite mu drahú fľašu vína, peknú večeru alebo inú odmenu..

Vedieť, ako ukázať svoj domov. Keď vás potenciálni kupujúci alebo ich realitní makléri kontaktujú a chcú vidieť váš domov, snažte sa byť čo najviac k dispozícii a flexibilní. Uvedomte si, že mnoho ľudí bude chcieť vidieť domov uprostred dňa, keď možno budete pracovať. Ak nemôžete byť doma na schôdzkach, skúste zariadiť, aby tam bol blízky priateľ alebo člen rodiny.

• Nastavte si pokojnú, lákavú náladu. Kým dorazia vaši potenciálni kupujúci, rýchlo odstráňte všetky neporiadky. Odložte potraviny na pult, vhoďte riad do umývačky riadu a pozbierajte bielizeň. Zapáľte vonnú sviečku, ak ju máte, uvarte si čerstvú kávu alebo naneste pár kvapiek vanilky na plech a vložte do rúry na zhruba 121°C (120 stupňov Celzia). V pozadí zapnite ľahkú, jemnú klasickú hudbu. Ak je pekné počasie, otvorte niekoľko okien; ak nie, zapáľte si v krbe alebo ohrievač trochu zapnite. Zapnite svetlá pre náladové osvetlenie. Vďaka týmto extra malým krokom bude váš domov pôsobiť príjemne a pokojne.
• Buďte dobrým hostiteľom. Môže sa to zdať ako zrejmá rada, ale niektorí ľudia majú z predaja svojho domu takú úzkosť, že zabúdajú na základnú etiketu. Hneď ako dorazia vaši potenciálni kupujúci, pozdravte ich pevným podaním ruky a pozrite sa im do očí. Predstavte sa, opýtajte sa a zapamätajte si ich mená. Keď vstúpia do vášho domu, opýtajte sa, či im môžete poskytnúť pohár vody alebo ľahké občerstvenie. Zamerajte sa na ich záujmy (tj. Majú deti? Majú radi zvieratá?) A rozprávajte sa o dome v týchto pojmoch. Veďte ich z miestnosti do miestnosti bez toho, aby ste sa ponáhľali. Na konci prehliadky sa opýtajte, či majú nejaké otázky alebo či by chceli ešte niečo vidieť. Pripravte si svoje kontaktné informácie a pošlite im ich na malú poznámku alebo kartu. Ak sa budete chovať zdvorilo a pripravene, budete pôsobiť ako niekto, s kým by mohli vstúpiť do realitnej transakcie s minimálnymi problémami.
• Nechajte to pozitívne. Buďte úprimní, ale nepozastavujte sa nad chybami domova a neponúkajte ospravedlnenie ako „Prepáčte, je to tu také špinavé!“ Ak predávate svoj dom z dôvodu rozvodu, straty zamestnania alebo inej osobnej tragédie, nediskutujte o týchto problémoch so svojimi kupujúcimi, dokonca ani zo žartu (tj. „Tento dom by som si mohol nechať, keby si môj manžel mohol udržať nohavice! “) Vykonajte s nimi celú svoju interakciu čo najpozitívnejšie. Chcete, aby odchádzali z vášho domova šťastní a nadšení z možností.
• Zabezpečte svoje cennosti. Pred otvorením domu neznámym ľuďom uzamknite všetko skutočne nenahraditeľné na bezpečnom mieste. Nenechajte svojich kupujúcich chodiť bez dozoru; ak požiadajú o chvíľu osamote, skúste im dopriať trochu súkromia na dvore alebo v kuchyni.

V prípade, že nedôjde k žiadnym vážnym ponukám, dajte si časový harmonogram na zníženie požadovanej ceny. Mnoho predajcov oceňuje svoje domy príliš vysoko. A potom ich držia príliš dlho príliš dlho, a to všetko pri platbe za údržbu, vylepšenia a dane z majetku. Predtým, ako začnete seriózne, stanovte časový harmonogram, ako znížite cenu svojho domu, ak nedostávate žiadne ponuky: „Ak som nedostal ponuku do dvoch mesiacov, znížim o 19000€; a ak ak nedostanem ponuku do 6 mesiacov, znížim o ďalších 56000€, “napríklad. Ak budete mať vopred určený náčrt toho, ako pri absencii ponúk znížite cenu, pomôže vám to zbaviť sa emócií a v konečnom dôsledku vám to pomôže rýchlejšie predať váš dom.

Vži sa do kože kupujúcich. Ak nedostávate ponuky, urobte si prechádzku po okolí. Vžite sa do kože kupujúcich a položte si otázku, či by som vzhľadom na ich ceny chcel kúpiť svoj dom alebo iný domov? Nezabudnite byť k sebe čo najúprimnejší. Ak prídete na to, že lepšie by mohli byť iné domy v okolí, je načase znížiť požadovanú cenu, aby bol váš domov atraktívnejší.

Ponúknite stimul. Nájdite spôsob, ako hrniec trochu osladiť. Nepodceňujte silu malej zľavy, bezpečnostnej prikrývky alebo jednoducho milého gesta. Tu je niekoľko vecí, ktoré môžete urobiť, aby bola dohoda atraktívnejšia:

• Ponúknite kredit na záverečné náklady alebo ponúknite ich úplné zaplatenie. Záverečné náklady môžu byť rýchlo drahé (až niekoľko tisíc dolárov), takže sa stáva veľkým stimulom.
• Na prenos poruchy domáceho spotrebiča poskytnite prenosnú domácu záruku. Spravidla stoja iba 220€ až 370€, ale potenciálnemu kupujúcemu dodávajú pokoj, že ak sa niečo pokazí, nebudú musieť za to šrotovať.
• Ponuka urýchlená uzávierka doma. Mnoho kupujúcich, ktorí vidia svoj vysnívaný dom, v ňom chcú hneď bývať. Buďte čo najflexibilnejší, pokiaľ ide o časový rozvrh kupujúceho, a dovoľte mu prevziať majetok v deň jeho uzavretia.

Navigácia vo financovaní. Väčšina predávajúcich predpokladá, že kupujúci prešiel týmto procesom a pozná fázy kúpy domu. Faktom je, že je to jedna z mnohých cenných služieb, ktoré by Realitný kancelária bežne poskytovala, ale teraz je na vás, predajcovi, aby ste ich urobili výberom hypotekárneho makléra a dostali sa k záverečnému stolu. Tým, že sa najskôr spojíte s miestnou hypotekárnou spoločnosťou, poskytnete vedúcemu pôžičky vedúce informácie za pomoc s transakciou, virtuálnu výhru. Hypotekárni makléri majú často klientov, ktorí sú schválení, ale ešte si nenašli domov; je to skvelý spôsob, ako využiť ich zoznam klientov a nájsť kvalifikovaného kupujúceho.

• Maklér by mal tiež odhadnúť náklady na zatvorenie vášho domu a poskytnúť vám strategické tipy na financovanie marketingu (Zero Down, 2-1 Možnosti odkúpenia, Možnosti iba pre záujem alebo Dostupné financovanie a granty komunity). Financovanie môže predať dom rovnako rýchlo ako dobré predstavenie.
• Veriteľ môže tiež pripraviť leták, ktorý uvádza mesačné platby na základe očakávanej kúpnej ceny.
• Veriteľ môže tiež usporiadať schôdzku a pozdravenie vo vašom dni otvorených dverí. Táto relácia bude slúžiť na poučenie potenciálnych kupujúcich o možnostiach požičiavania, ktoré majú k dispozícii.

Buďte pripravení vyjednávať. Ak kupujúci povie, že sa mu váš dom páči, ale nie je si istý jeho kúpou, opäť je to vaša príležitosť osladiť obchod. Všimli ste si, že sa kupujúci túžobne pozerá na váš nový gril? Vyhoďte ho. Zdalo sa, že sú zdesení, že terasa nebola nejaký čas nalakovaná? Povedzme, že prídete o 370€ na pokrytie nákladov na prelakovanie. Vzdanie sa zariadenia alebo malý ústupok na vylepšenie domu vás môže stáť menej ako pokračovanie v splácaní hypotéky na dom, ktorý nechcete.

• Majte na pamäti, že aj keď niekto urobí nízku ponuku, môžete vyjednávať nahor. Nenechajte sa odradiť, ak dostanete ponuku, ktorá je nižšia, ako ste ochotní prijať.