Ako získať prácu predajcu bez skúseností s predajom?
Ak máte napríklad skúsenosti s účtovníctvom, je praktickejšie požiadať o investičný plán predaja zamestnania, ako sa uchádzať o prácu v oblasti predaja liekov.
Predajné úlohy zahŕňajú získanie záujmu potenciálnych zákazníkov a ich následnú konverziu na zákazníkov. Predavači sú potrební takmer v každom obchode a odvetví a dobrí predajcovia majú často možnosť zarobiť si vysoké platy. Mnoho zamestnaní vyžaduje, aby ste mali skúsenosti s predajom, ale nemôžete si vybudovať zázemie, kým nezískate svoje prvé zamestnanie. Našťastie existuje veľa spôsobov, ako sa potenciálni predajcovia dostať dovnútra.
Časť 1 z 3: učenie sa o predajoch
- 1Zistite o predajoch čo najviac. Budete musieť na svojho potenciálneho zamestnávateľa zapôsobiť svojimi znalosťami a nadšením. Bez ohľadu na to, či sa chcete stať telemarketérom, farmaceutickým predajcom alebo obchodným inžinierom, budete potrebovať rovnaké základné know-how. Prečítajte si knihy o predajoch a prečítajte si o predajných stratégiách online. Budete sa musieť naučiť praktickú psychológiu predaja, stratégie vzbudenia záujmu zákazníka a uzavretia obchodu.
- Ak poznáte niekoho v predaji, ponúknite mu, že ho vezmeme na obed, aby sa s vami mohol podeliť o svoje odborné znalosti.
- 2Pred kúpou si materiál porovnajte. Prezrite si obchodnú a marketingovú sekciu miestneho kníhkupectva alebo knižnice alebo si prečítajte najlepšie zoznamy v predajných časopisoch online. Siahnite po knihách a videách, ktoré sa zaoberajú faktami a údajmi. Vyhľadajte aktualizovaný a osvedčený materiál, napríklad knihy, ktoré boli znova vydané a zrevidované, alebo videá, ktoré sú široko odporúčané.
- Sledujte, čo čítate! Vo svojom rozhovore môžete spomenúť autorov, ktorých obdivujete, aby váš potenciálny zamestnávateľ vedel, že ste sa pripravili.
- 3Zúžte svoje možnosti. Aj keď ste práve vstúpili na trh práce, nie je príliš skoro na špecializáciu. Vyberte si produkt, o ktorom ste nadšení a dobre informovaný. Ak máte napríklad skúsenosti s účtovníctvom, je praktickejšie požiadať o investičné plány predaja zamestnania, ako sa uchádzať o prácu v oblasti predaja liekov. Vyberte si druh produktu, ktorý vás zaujíma, a preskúmajte dostupné ponuky práce v tomto sektore.
- Nebojte sa byť veľmi konkrétny. Ak máte záujem predávať autá, zamerajte sa na ojazdené autá, ekologické autá alebo luxusné autá.
- Bez ohľadu na to, či predávate produkt alebo službu, musíte dostatočne vedieť o tom, čo predávate, aby ste mohli výhody vysvetliť vo vete alebo dvoch.
- Keď si vyberiete produkt, vyhľadajte zdroje špecifické pre túto oblasť. Prihláste sa na odber časopisu pre členov tohto odvetvia alebo si pozrite kópie svojej miestnej verejnej knižnice.
- 4Zúčastnite sa hodiny. Pozrite sa na predajné kurzy dostupné na miestnej vysokej škole komunity. Mnoho vysokých škôl ponúka hodiny predaja a marketingu. Ak sa dokážete vrátiť do školy, mohli by ste sa dokonca zapísať do ročného certifikačného programu v oblasti predaja alebo do dvojročného titulu spolupracovníkov.
- Obchodní zástupcovia vstupujú na trh práce s obrovským rozsahom vzdelanostných znalostí. Uchádzači o zamestnanie s vysokoškolským vzdelaním v odbore obchod majú výhodu, najmä ak majú menší odbor odbyt. Kandidáti bez bakalárskeho titulu však majú tiež šancu byť prijatí, ak môžu predať.
- Na vstup do niektorých polí je potrebná certifikácia. Predtým, ako sa uchádzate o zamestnanie, naučte sa požiadavky na prácu, ktorú chcete mať.
Mnoho zamestnaní vyžaduje, aby ste mali vzdelanie v oblasti predaja, ale nemôžete si vybudovať zázemie, kým nezískate svoje prvé zamestnanie.
Časť 2 z 3: hľadanie práce
- 1Vytvorte si zoznam spoločností, pre ktoré by ste chceli pracovať. V online obchodných adresároch a telefónnych zoznamoch vyhľadajte spoločnosti v regióne, kde by ste chceli pracovať. Budete im chcieť dať svoj životopis, aj keď v súčasnosti nezamestnávajú. Pozície sa môžu neočakávane otvoriť. Ak budú mať vaše informácie poruke, môžu vám dať šancu.
- 2Hľadaj pozíciu základnej úrovne. Vyhľadajte na online pracovných ponukách pozície základnej úrovne vo vašom odbore. Uprednostňujte pozície, ktoré ponúkajú školenia, pretože tieto spoločnosti vám pomôžu vybudovať si svoje odborné znalosti. Pamätajte si, že nie všetky otvorené pozície sú inzerované. Budete chcieť doručiť svoj životopis spoločnostiam, ktoré sa nezdajú byť najímané, ako aj tým, ktoré ho zamestnávajú.
- Zavolajte svojim miestnym dočasným agentúram a opýtajte sa na dočasné predajné pozície.
- Zvážte začatie predajnej kariéry v maloobchode. Niekedy môže byť jednoduchšie nájsť pozície základnej úrovne v maloobchode než v iných oblastiach.
- Zvážte možnosť byť nezávislým predajcom. Miesta, ako sú kozmetické spoločnosti alebo cestovné kancelárie, nevyžadujú žiadne predchádzajúce skúsenosti s predajom a môžu vám pomôcť poskytnúť vám školiace a marketingové materiály.
- 3Zistite, kto je kde zamestnaný. Keď narazíte na spoločnosti, pre ktoré by ste chceli pracovať, skúste nájsť profily ich zamestnancov. Spoločnosť môžete vyhľadať na webových stránkach online sietí a dozvedieť sa o pracovných skúsenostiach a vzdelaní zamestnancov. Určte množstvo skúseností s predajom, ktoré majú ich zamestnanci na základnej úrovni. Spoločnosť, ktorá najíma spolupracovníkov s malými až žiadnymi skúsenosťami, môže byť otvorená tomu, aby vás prijala.
- 4Napíšte svoj životopis. Zvážte svoju pracovnú históriu, ktorá nesúvisí s predajom, ale ktorá zodpovedá vašej kvalifikácii pre predajné práce, o ktoré máte záujem. Ak sa napríklad uchádzate o predajnú pozíciu, ktorá predvádza elektrické náradie v obchode s domácimi potrebami, stálo by to za to. aby ste zdôraznili svoje minulé skúsenosti z výstavby a hovorenia na verejnosti.
- Vyhľadajte vo svojej histórii skryté skúsenosti s predajom. Predali ste niekedy použitý nábytok alebo staré auto? Mnoho zamestnaní obsahuje prvky predaja, aj keď nie sú uvedené v názve. Zvýraznite túto skúsenosť vo svojom životopise.
- Zaistite, aby váš životopis vyzeral profesionálne. Vyhľadajte online vzorové životopisy vstupných zákaziek na zákazky.
- Získajte pomoc so svojim životopisom. Pri úprave životopisu alebo životopisu je ľahké minúť dôležité detaily. Bezplatnú pomoc so obnovením nájdete v rozvrhu miestnej knižnice alebo komunitného centra. Ak poznáte nejakých predajcov, požiadajte ich, aby si s vami prešli váš životopis.
- Prispôsobte si svoj životopis pre každú predajnú prácu, o ktorú sa uchádzate. Ak napríklad váš nadpis znie „Hľadáme pozíciu v predaji“, mali by ste ju prispôsobiť spôsobom, ktorý je špecifický pre prácu, ktorú vykonávate: „Hľadanie pozície zástupcu účtu na základnej úrovni v priemysle automobilových súčiastok.“
- 5Napíšte krátky motivačný list. Pre každú aplikáciu budete potrebovať odlišné sprievodné listy. Prispôsobte svoj list tak, aby odrážal vlastnosti, ktoré zamestnanec hľadá. Ak napríklad popis práce špecifikuje túžbu po „čestných, organizovaných a extrovertných“ predajcoch, môžete použiť príklady zo skutočného života, súvisiace s predajom alebo nie, ktoré sú príkladom vášho vlastníctva týchto vlastností.
- 6Zamyslite sa nad svojou osobnou filozofiou predaja. Potenciálnym zamestnávateľom by ste to mali vedieť vysvetliť. Na základe toho, čo ste sa dozvedeli o predaji, čo viete o zákazníkoch a dôvodoch, prečo chcete byť predajcom, formulujte víziu, ako by ste k predaju pristúpili. Vráťte sa späť k knihám a článkom, ktoré ste o predaji prečítali. Vytvorte kroky k predaju tak, ako platia pre požadovanú pozíciu.
- Príkladom predajnej filozofie môže byť „Keď uskutočňujem predaj, pomáham zákazníkom robiť vlastné najlepšie rozhodnutia“ alebo „Nechajte zákazníka, aby k vám prišiel a bol pripravený urobiť im radosť, že to urobili“.
Spoločnosť môžete vyhľadať na webových stránkach online sietí a dozvedieť sa o pracovných skúsenostiach a vzdelaní zamestnancov. - 7Urobte si prehľad o svojich osobných kvalitách. Keď budete mať pohovor, váš budúci zamestnávateľ bude hľadať osobnostné vlastnosti úspešného predajcu. Od predajcov sa nevyžaduje, aby boli bezúhonní a bezúhonní. Mali by byť skôr profesionálni, včasní, pripravení a odolní.
- Zamyslite sa nad príbehmi, ktoré sú príkladom týchto vlastností. Ak ste sa niekedy uchádzali o prácu alebo inú pozíciu viackrát, svedčí to o odolnosti.
- Spoločnosti hľadajú predajcov zameraných na výsledky. Zamyslite sa nad cieľmi, ktoré ste dosiahli, a ako ste ich dosiahli. To sa pravdepodobne dozviete vo svojom rozhovore.
- 8Odošlite svoj životopis osobne. Ak chcete dokázať, že ste investovaní do získania práce, urobte pre spoločnosť viac, ako e -mailom. Skontrolujte online, aby ste sa uistili, že neexistujú žiadne zásady proti nevyžiadaným návštevám uchádzačov o zamestnanie. Oblečte sa do profesionálneho oblečenia a ku každému, koho stretnete, buďte priateľskí a zdvorilí. Opýtajte sa osoby na recepcii, kde by ste mali odovzdať životopis, a uistite sa, že zadáte meno náborového manažéra.
- Potom, čo ich odovzdáte, pošlite svoj životopis a motivačný list e -mailom manažérovi náboru, aby ste sa uistili, že majú váš materiál.
- Ak vám spoločnosť nepočula, zavolajte nám o týždeň.
- Existujú spoločnosti, ktoré odrádzajú od osobného odchodu. Vopred sa presvedčte, či neexistujú žiadne výslovné varovania pred nevyžiadanými návštevami. Môžete byť odvrátení. Buďte veľmi láskaví, ak ste.
- Ak nemôžete svoj životopis odovzdať osobne, pošlite ho e -mailom vedúcemu náboru.
Časť 3 z 3: Pribitie rozhovoru
- 1Pripravte sa na pohovor. Prečítajte si firemné správy spoločnosti alebo akékoľvek zmienky v odborných časopisoch. Trávte čas na ich webových stránkach a naučte sa konkrétne informácie, ktoré môžete počas pohovoru zopakovať. Dobrí predajcovia robia prieskum, aby sa pripravili na svoj predaj. Ukázanie dobre pripraveného pohovoru ukazuje, že máte schopnosti potrebné na prípravu na predajný hovor.
- 2Príďte oblečený na prácu, ktorú chcete. Noste profesionálne oblečenie. Ak sa spoločníci vstupnej úrovne vo vašom odbore záujmu obliekajú ležérnejšie, skúste sa na pohovor obliecť trochu konzervatívnejšie. Dobre vám poslúžia neutrálne farby, čisté a naleštené spoločenské topánky a upratané oblečenie, ktoré nie je ani tesné, ani voľné.
- 3Ukážte svoje vlastnosti predajcu. Považujte pohovor za prvé stretnutie s potenciálnym zákazníkom: buďte pripravení, zdvorilí a presvedčiví. Ukážte sa včas alebo o minútu skôr. Aby ste ukázali svojim ľuďom schopnosti, nadviažte očný kontakt a usmejte sa. Buďte pripravení s informáciami o spoločnosti a odpoveďami na to, ako by vaša prítomnosť zodpovedala potrebám spoločnosti.
- 4Popíšte svoj vôbec najlepší predaj. Aj keď ste nikdy nevykonávali prácu v oblasti predaja, s najväčšou pravdepodobnosťou ste v tom či onom čase presvedčili alebo presvedčili niekoho (alebo skupinu ľudí) vo svoj prospech. Váš príbeh by mal obsahovať vysvetlenie, ako ste „predali“ svoje publikum svojej myšlienke, a tiež opis toho, čo bolo prínosom, pre obe strany.
- Ukážte, že ste dosiahli úspech, opíšte niektoré z najväčších životných úspechov, nech sú akékoľvek. Možno ste boli napríklad quarterback futbalového tímu vašej školy, slúžil ako prezident PTA vášho dieťaťa, vyhral prvú cenu v klavírnej súťaži alebo ste nechali uverejniť poviedku v známom periodiku.
Miesta, ako sú kozmetické spoločnosti alebo cestovné kancelárie, nevyžadujú žiadne predchádzajúce skúsenosti s predajom a môžu vám pomôcť poskytnúť vám školiace a marketingové materiály. - 5Po rozhovore pokračujte poďakovaním. Ak sa vám zamestnávateľ neozve v stanovenom čase, zavolajte nám. Pokiaľ ide o získanie práce v oblasti predaja, vytrvalosť sa vypláca.
- Mnoho zamestnancov uprednostňuje uchádzačov s vysokoškolským vzdelaním na predajné pozície, ktoré vyžadujú stretnutie s klientmi.
- Ak uvažujete o získaní titulu, zvážte výber odboru. Medzi hlavné oblasti predaja patrí marketing, komunikácia, obchod, reklama a psychológia.
- Mnoho predajných miest je založených na províziách, čo znamená, že dostanete zaplatené iba vtedy, keď predávate. Keďže pôjdete do oblasti predaja bez akýchkoľvek skúseností a možno nebudete vedieť, čo očakávať, mali by ste mať značné úspory, na ktoré by ste sa mohli spoľahnúť, ak by krivka učenia trvala dlhšie, ako plánujete.
Prečítajte si tiež: Ako sa stať laboratórnym asistentom?
Komentáre (2)
- Toto malo veľmi podrobné informácie.
- Tieto otázky na pohovore sú veľmi užitočné.
