Ako propagovať služby alternatívneho riešenia sporov?
V každom prípade musíte svoje služby propagovať, aby ste mohli budovať svoje podnikanie.
V oblasti ADR môžete byť nováčik alebo skúsený odborník. V každom prípade musíte svoje služby propagovať, aby ste mohli budovať svoje podnikanie. Na začiatku by ste mali vytvoriť alebo aktualizovať svoj životopis alebo životopis. Potom pracujte na zlepšení rozpoznávania svojho mena písaním článkov, prednáškami alebo dobrovoľníckymi službami. Pretože marketing je neustály proces, mali by ste pravidelne hodnotiť svoje propagačné úsilie.
Časť 1 z 3: vytvorenie bio
- 1Prečítajte si ďalšie biosy. Najlepším spôsobom, ako zistiť, čo by malo byť vo vašom životopise alebo životopise, je prečítať si životopis ostatných ľudí, ktorí vykonávajú ADR. Prejdite na rôzne webové stránky a prečítajte si 30 až 40 životopisov.
- Vyberte si tie, ktoré sa vám zdajú efektívne. Ktoré sa najľahšie čítajú? Tiež, ktoré znejú najprofesionálnejšie?
- Zistite, koľko priestoru každý človek venuje svojmu vzdelávaniu, odborným skúsenostiam a publikáciám.
- Dávajte tiež pozor na rozloženie. Zobrazujú sa certifikácie na začiatku alebo na konci? Sú všeobecné právne skúsenosti zmiešané so skúsenosťami špecifickými pre ADR alebo sa uchovávajú oddelene?
- 2Naformátujte si vlastný životopis. Ak už máte životopis alebo životopis, urobte si kópiu. Odstráňte všetko okrem svojho mena a kontaktných údajov. Ak ešte nemáte životopis, nájdite si online šablónu, ktorú môžete použiť.
- Ďalšie informácie nájdete v časti Napísať životopis (životopis).
- 3Rozhodnite sa pre špecialitu. Všeobecných mediátorov alebo iných odborníkov v oblasti ARS je veľmi málo. Namiesto toho zvýšite svoje šance na vyniknutie výberom špecializácie, ako je rodinné právo alebo obchodné spory. Venujte nejaký čas prezeraniu svojich skúseností a rozhodovaniu, v ktorých oblastiach máte dostatočné skúsenosti.
- Ak ste advokát, pozrite sa na oblasti praxe. Je bežné, že špecialisti na ADR pracujú v rovnakých oblastiach, v ktorých pôsobia ako advokáti.
- Možno budete tiež potrebovať viac skúseností v určitých oblastiach, ak v nich chcete praktizovať ADR.
- 4Vytvorte si životopis alebo životopis. Začnite vytvárať vlastné bio. Pri práci si môžete uvedomiť, že máte určité medzery vo vzdelaní alebo skúsenostiach. Poznačte si tieto medzery. Môžete pracovať na ich naplnení.
- Ak nemáte žiadne školenie špecifické pre ADR, môžete začať tým, že absolvujete základnú úvodnú triedu mediácie alebo vyjednávania.
- Kontaktujte svoju miestnu alebo štátnu advokátsku komoru a zistite, či sú ponúkané akékoľvek školiace programy.
Ak nemáte veľa skúseností s ADR, možno si budete chcieť zvlhčiť nohy pomocou služby pro bono. - 5Pripojte sa k organizáciám ADR. Môžete sa pripojiť k mnohým rôznym organizáciám ADR. Svoje členstvo si môžete zapísať do životopisu alebo životopisu. Môžete napríklad uvažovať o spojení s nasledujúcim:
- Sekcia riešenia sporov ABA
- Štátna alebo miestna skupina na riešenie sporov s advokátskou komorou
- 6Dôkaz si prečítajte v bio. Po dokončení životopisu by ste ho mali overiť kvôli zrozumiteľnosti a prípadným gramatickým chybám alebo preklepom. Nechajte si ju prečítať aj ďalšou osobou, aby ste vedeli, že nie sú žiadne chyby.
- Bio môžete publikovať na svojom webe a pripojiť aj odkaz na verziu životopisu vo formáte PDF.
Časť 2 z 3: Budovanie vašej povesti
- 1Vytvárajte profily sociálnych médií. Jeden dobrý spôsob, ako zvýšiť svoju viditeľnosť, je vytvoriť profily sociálnych médií. Účty na sociálnych sieťach vám poskytujú ďalšiu online prítomnosť. Založte si profil na LinkedIn a vytvorte si stránku na Facebooku.
- Ak už ste advokátom vykonávajúcim prax mimo ADR, mali by ste pridať svoje poverenia k riešeniu sporov do svojich existujúcich profilov sociálnych médií.
- Nezabudnite ponechať svoje účty sociálnych médií aktívne. Odkazy na zaujímavé príbehy súvisiace s ADR môžete napríklad poskytnúť v médiách na svojej stránke na Facebooku.
- 2Píšte články o ADR. Rozpoznávanie svojho mena môžete zvýšiť písaním článkov o technikách ADR. Potom ich môžete publikovať v legálnych časopisoch, barových časopisoch alebo online. Vyberte si témy ADR, ktoré vás zaujímajú, aby výskum a písanie boli informatívne.
- Môžete si napríklad vybrať tému, o ktorej veľa neviete. Písaním článku si zvýšite vlastné pracovné znalosti a tiež zverejníte svoje meno.
- Vyhnite sa plateniu niekoho za napísanie článku a uvedeniu mena. V právnickej profesii je to trend. Kúpou článku bohužiaľ nemôžete zaručiť vysokú kvalitu práce. Tiež sa zrieknete toho, že by ste sa mali dozvedieť podrobnosti o predmete, ktorý je súčasťou písania článku sami.
- 3Hovorte o témach ADR. Mali by ste hľadať príležitosti na vystúpenia na témy ADR. Zvýši sa tým vaša viditeľnosť v profesii. Tiež vám umožní nadväzovať kontakty.
- Pokúste sa hovoriť o ADR so skupinami ľudí, ktorí môžu byť potenciálnymi klientmi. Ak napríklad chcete praktizovať environmentálnu arbitráž, prediskutujte environmentálne skupiny, firmy a miestnu vládu. Rozhovor so skupinou starších občanov môže byť menej účinný.
- 4Spolupracujte so skúseným odborníkom na ADR. Existuje len málo príležitostí pôsobiť ako juniorský mediátor alebo rozhodca. Väčšina mediátorov a arbitrov namiesto toho pracuje sama. Vždy sa však snažte hľadať príležitosti na spoluprácu so skúseným profesionálom vo svojom odbore. Potom, čo vás spoznajú, vám môžu poslať prácu alebo vás odporučiť iným ľuďom.
- Jedným zo spôsobov spolupráce je prezentácia spolu so zavedenejším odborníkom na ADR.
- Môžete tiež spolupracovať so skúseným odborníkom a získať viac finančných prostriedkov na verejné mediačné alebo arbitrážne služby. Toto sú dobré spôsoby, ako nadviazať vzťahy so skúsenejšími mentormi.
Môžete tiež spolupracovať so skúseným odborníkom a získať viac finančných prostriedkov na verejné mediačné alebo arbitrážne služby. - 5Dobrovoľni svoje služby. Ak nemáte veľa skúseností s ADR, možno si budete chcieť zvlhčiť nohy pomocou služby pro bono. Vaša miestna súdna budova môže mať program mediácie dobrovoľníkov na riešenie problémov drobných nárokov.
- Zastavte sa v budove súdu a skontrolujte, či existuje program a či sa môžete pripojiť.
- 6Pripojte sa k súpiskám súdov. Mnoho súdov tiež vedie zoznamy schválených špecialistov na ARS, ktorých si ľudia môžu najať. Ak sa niekto obráti na súd, môže byť odkázaný na niekoho zo zoznamu. Aby ste sa mohli pripojiť, musíte pravdepodobne vyplniť aplikáciu, v ktorej hovoríte o svojich skúsenostiach.
- Pred podaním žiadosti o zaradenie do rozpisu súdov možno budete chcieť získať značné pro bono skúsenosti.
- Ak sa chcete pripojiť, obráťte sa na ktorýkoľvek súd vo vašom okolí. Mali by ste sa pozrieť na štátne aj federálne súdy vrátane konkurzných súdov. Všetci vedú zoznamy.
Časť 3 z 3: Účinná reklama
- 1Vytvárajte vysokokvalitné propagačné materiály. Vizitky, letáky, záložky a letáky sú efektívne marketingové nástroje. Niekto môže jeden vziať a potom ho podať inému. Ľudia majú tiež tendenciu uchovávať marketingové materiály okolo domu alebo kancelárie. Ak niekto potrebuje služby ADR, môže vyhľadať vaše propagačné materiály.
- Skúste vyvinúť tému alebo logo, ktoré môžete použiť vo všetkých materiáloch. Vďaka tomu budú pôsobiť profesionálne. Logo je tiež okamžite rozpoznateľné ako vy.
- Vytvárajte vysokokvalitné marketingové materiály. Nechajte si napríklad vyrobiť profesionálne vizitky a uistite sa, že letáky sú lesklé a nie sú jednoducho vytlačené na bežný papier.
- 2Nákup reklamy. Reklama môže mať mnoho podôb a môže osloviť rôzne publikum. Zvážte nasledujúce formy reklamy, ktoré vám pomôžu zvýšiť viditeľnosť na verejnosti:
- Google adwords. Ide o reklamný systém s platbou za kliknutie, ktorý vám umožňuje zacieliť na určité mestá, regióny alebo krajiny.
- Reklamy na telefónny zoznam. Môžete dať svoje meno na Zlaté stránky a tiež si kúpiť inzerát. Reklama nemusí byť veľká. Namiesto toho môže obsahovať jeden alebo dva riadky, ktoré identifikujú vašu špecialitu.
- Webové stránky online. Môžete inzerovať na webových stránkach, ako je Mediate.com.
- Novinové inzeráty. Ľudia stále čítajú noviny. V miestnych novinách si môžete kúpiť malú reklamu. Snažte sa ho zobrazovať pravidelne, pretože ľudia si musia reklamu pamätať viackrát, aby si zapamätali vaše meno.
- 3Vytvorte ihrisko pre výťah. Výškové ihrisko je 20-30 sekundová reč, v ktorej sa predáte. Je to skvelé pre networkingové akcie, kde nemáte veľa času urobiť dojem. Nie je nič horšie, ako sa motať okolo a pokúšať sa opísať svoju prax ADR. Vaše ihrisko by malo obsahovať nasledujúce položky:
- tvoje meno
- vaše obchodné meno
- tag linka
- dve vety, v ktorých vysvetlíš, prečo by si ťa mal niekto vybrať
- 4Zúčastnite sa komunitných akcií. Akonáhle identifikujete svoju špecializáciu, môžete začať marketing stretnutím s ľuďmi tvárou v tvár. Je dôležité, aby ste nesedeli za stolom, za predpokladu, že k vám klienti prídu, pretože ste spustili niekoľko reklám Google. Namiesto toho identifikujte, kde sa pravdepodobne stretnú vaši potenciálni klienti.
- Ak sa špecializujete na obchodnú mediáciu, môžete ľudí stretnúť na malých podnikateľských združeniach a stretnutiach, ako je napríklad obchodná komora.
- Ak sa špecializujete napríklad na arbitráž v stavebníctve, mali by ste sa porozprávať so združením dodávateľov a prediskutovať problémy so súdnymi spormi a ako ich môže arbitráž vyriešiť.
- Ľudia, ktorí vás budú kŕmiť klientmi, budú niekedy právnici. Rozvodoví zástupcovia vás napríklad môžu odporučiť klientom, ktorí chcú sprostredkovať spory. S advokátmi sa môžete stretnúť na akciách advokátskej komory.
Ak už ste advokátom vykonávajúcim prax mimo ADR, mali by ste svoje poverenia pre riešenie sporov pridať do existujúcich profilov sociálnych médií. - 5Analyzujte marketing svojho konkurenta. Vyberte dvoch alebo troch ľudí, ktorým sa darí ADR vo vašej špecializácii, a analyzujte, aký marketing používajú. Nakupujú reklamy v časopisoch alebo časopisoch? Používajú reklamy Google?
- Pokúste sa vybudovať svoju marketingovú stratégiu pomocou rovnakých techník, ktoré vám pomohli posunúť konkurenciu na vrchol.
- Môžete sa tiež osobne porozprávať s inými mediátormi a opýtať sa ich, čo fungovalo z hľadiska marketingu. Môžu byť váhaví, pretože ste konkurent. Ak je to tak, potom sa môžete porozprávať s inými odborníkmi na ADR, ktorí nepracujú vo vašej oblasti.
- 6Oslovte svoju aktuálnu sieť. Ak ste už advokátom, pravdepodobne poznáte veľa ľudí, bývalých klientov, iných advokátov a profesionálov z oblasti obchodu. Mali by ste ich informovať, že teraz ponúkate služby ADR.
- Môžete poslať e -mail s vysvetlením, že ste rozšírili svoje podnikanie. Pripojte leták, ktorý vysvetľuje služby, ktoré ponúkate.
- Ešte lepšie je, že by ste sa mohli znova pripojiť cez obed. Nikdy neviete, kto bude mať problém, ktorý potrebuje vyriešiť pomocou ADR. Vidieť ľudí osobne je zvyčajne lepší spôsob, ako urobiť dojem.
- 7Vytvorte tlačovú správu. Obchodovať môžete aj vypracovaním tlačovej správy. Stručne povedané: tri odseky alebo menej. Môžete vysvetliť, že ste začali s mediáciou, a povedať o tom niečo jedinečné. Môžete byť napríklad jediným mediátorom, ktorý vykonáva environmentálnu mediáciu vo vašej komunite.
- Tlačovú správu môžete poslať obchodnému redaktorovi miestnych novín.
- 8Pravidelne hodnotte svoj marketing. Nezaväzujete sa k marketingovému plánu po celú dobu. Namiesto toho by ste to mali neustále prehodnocovať a vykonávať potrebné zmeny. Na začiatku môžete prehodnocovať po každom mesiaci.
- Skúste niečo nové. Ak váš súčasný marketing nefunguje, vyskúšajte aspoň raz týždenne alebo dokonca každý deň niečo iné.
- Môžete napríklad rozposlať e -maily zástupcom so žiadosťou o obed. Alebo im možno len pošlite propagačné materiály, aby vaše meno bolo známe, ak hľadajú zamestnať odborníka na ADR.
Prečítajte si tiež: Ako sa ospravedlniť svojmu najlepšiemu priateľovi?
Súvisiace články
