Ako predať členstvo v telocvični?
Tento článok vám povie, ako predať členstvo v telocvični.
Telocvične predávajú členstvo ľuďom, ktorí chcú trénovať alebo sa dostať do lepšej kondície, spravidla na základe mesačnej zmluvy. Posilňovne často čelia obmedzeným trhom a tržby môžu stagnovať. Predaj členstva v telocvični si vyžaduje dobré porozumenie štandardným taktikám predaja a nové vstupy nových iniciatív, pretože trhy sa menia. Bez ohľadu na to, či ste majiteľom telocvične, manažérom alebo predajcom, je dôležité každý rok aktualizovať svoje metódy predaja. Podporte svojich predajcov správnym prieskumom, marketingom a flexibilitou a môže byť jednoduchšie inšpirovať nových členov posilňovne. Tento článok vám povie, ako predať členstvo v telocvični.
- 1Pozrite sa na ďalšie telocvične vo vašej oblasti. Nájdite služby, ktoré poskytujú, spolu s nákladmi spojenými s pripojením. Až potom, čo zistíte jemnejšie detaily ich plánov, môžete skutočne súťažiť s konkurenciou, pretože dokážete nájsť svoju konkurenčnú výhodu.
- Zaregistrujte sa do ďalších zoznamov telocviční, katalógov, propagačných akcií a ďalších telocviční. Nie každá telocvičňa ponúka tieto propagačné akcie, ale môžu mať aj stránky na sociálnych sieťach, ktoré informujú členov telocvične o dôležitých zmenách a špeciáloch, ktoré ponúkajú.
- 2Identifikujte svoju konkurenčnú výhodu a použite ju vo všetkej marketingovej a verbálnej komunikácii. Môže to byť čokoľvek od kurzov pilatesu po nedostatok úvodného poplatku po bezplatné osobné školenia. Skúste niečo, čo iné telocvične neskúsia, a propagujte to.
- 3Nájdite správnu demografiu pre svoju telocvičňu. Ak má vaša telocvičňa napríklad bazén alebo saunu, možno budete chcieť uspokojiť staršie publikum a oceniť zážitok z vodných aktivít, ktoré majú malý vplyv. Týchto zákazníkov nemožno kontaktovať e -mailom a pohľadnice priameho marketingu môžu priniesť lepšie výsledky.
- Zacieľte na nových prichádzajúcich do susedstva. Ľuďom, ktorí sa zaregistrujú v blízkosti, ponúknite 7-dňové lístky. Zoznamy môžu byť k dispozícii na vašej miestnej pošte alebo v iných marketingových agentúrach a pomôžu vám držať krok s ľuďmi, ktorí sa sťahujú.
Mnoho zákazníkov telocvične si uvedomuje, že pri predaji členstva v telocvični existuje určitá flexibilita. - 4Zacieľte svoje demografické údaje sezónne. Novoročné akcie sú dôležité, pretože väčšina telocviční zaznamenáva prudký nárast dochádzky do telocvične a zaregistruje sa, keď majú ľudia novoročné predsavzatia. Môžete však využiť aj prázdniny, dobré počasie a členstvo v pároch.
- 5Uvedomte si, že predaj členstva v telocvični dlhodobým sponzorom je dôležitejší ako testovacím členom. Mnoho stránok ponúka kupóny alebo skúšobné členstvá; ak však dokážete na svojich členov nalákať lojalitu, ich obnovenie ušetrí viac peňazí ako nájdenie nového podnikania.
- 6Dostaňte svoju telocvičňu medzi novinky. Požiadajte svojich ostrieľaných zamestnancov, aby písali blogy alebo články, ktoré budú fungovať spolu s inými akciami. Váš predajný personál by mal byť podporovaný marketingovým oddelením, ktoré využíva výhody tlače, sociálnych médií, článkov online, podpory chudnutia a ďalších.
- Niektorí ľudia navrhujú, aby bol názov telocvične v správach alebo vo vnímaní širokej verejnosti najmenej 7 spôsobov, aby bol pre spotrebiteľa v telocvični príťažlivý.
- 7Porovnajte telocvične so svojimi zákazníkmi. Vytvorte atraktívnu tabuľku, ktorá popisuje poplatky oproti výhodám vstupu do každej telocvične. Mnoho vašich potenciálnych zákazníkov je zaneprázdnených a ocenili by porovnávaciu prácu, ktorá sa pre nich robí.
- 8V mnohých prípadoch by iné telocvične ponúkali nižšie ceny; môžu však ponúkať menej tried, preťažené triedy, záväzné zmluvy, menej kúpeľných služieb alebo menej miest.
Uvedomte si, že predaj členstva v telocvični dlhodobým sponzorom je dôležitejší ako testovacím členom. - 9Vytvorte flexibilitu. Na dnešnom trhu je viac ľudí ochotných obchodovať ako nikdy predtým. Berte to na vedomie, keď posielate svojich predajcov, aby sa porozprávali s potenciálnymi klientmi.
- Zvážte nižšie poplatky, nezáväzné zmluvy, jednoduché účtovanie, kratšie zmluvy, výhody, osobné školenia a ďalšie spôsoby, ako nalákať ľudí, aby sa pripojili.
- Majte prehľad o novom type školení a tried. Mnoho telocviční sa špecializuje na spinning, jogu, pilates a ďalšie. Uistite sa, že môžete s týmito telocvičňami súťažiť na rovnakej úrovni a zároveň ponúkať viac služieb.
- Mnoho zákazníkov telocvične si uvedomuje, že pri predaji členstva v telocvični existuje určitá flexibilita. Úprimnosť vám pomôže pochopiť, že dostávajú dobrý kompromis medzi telocvičňou, ktorá potrebuje udržiavať výnimočné vybavenie a údržbu, a poskytovať klientom dobrú cenu.
- Sezónne akcie
- Prieskum trhu
- Porovnávacia tabuľka
- Flexibilné stanovovanie cien
- Blogy o zdraví
- Marketing
Prečítajte si tiež: Ako natiahnuť nohy do vysokých kopov?
Otázky a odpovede
- Koľko rokov musím mať, aby som mohol hrať bedminton v telocvični?Pokiaľ vaša telocvičňa neurčuje inak, neexistuje žiadna veková hranica - hrať môže každý!
- Kde môžem nájsť potenciálnych nových zákazníkov, ktorí by sa pripojili k mojej telocvični?Vytvorte reklamu v novinách a použite sociálne médiá na propagáciu svojej firmy.
- Aký je najlepší spôsob, ako povedať členovi, že nemôže mať zľavu?Povedzte, že nemôžete vyhovieť ich požiadavke. Alebo že nemajú nárok na zľavu a skúste ponúknuť inú zľavu alebo odporučiť iný obchod.
