Ako získať sponzorov pretekov?

Najprv pochopte proces sponzorstva. Najlepším spôsobom, ako sa dozvedieť o sponzoringu dostihov, je prečítať si o tejto téme čo najviac. Keď pochopíte, ako funguje proces sponzorstva, môžete sa pustiť do získavania sponzorov závodov sami.

Zistite, čo môžete potenciálnemu sponzorovi ponúknuť. Veci ako logá na uniformách a vybavení sú najbežnejšie a základné hodnotné veci ponúkané v sponzorských balíčkoch, ale sponzori sú náročnejší než kedykoľvek predtým. Čím viac sponzorských ponúk máte, tým väčšie sú vaše šance na uzavretie sponzorskej dohody.

• Kontrolný sponzoring zásob je skvelý nástroj pre zisťuje, všetko, čo môžete ponúknuť, aby potenciálny sponzor.

Rozhodnite sa, kde budete hľadať sponzorov pretekov.

• Miestny: Budete pretekať lokálne? Ak áno, mali by ste sa obrátiť na firmy, v ktorých žijete a kde závodíte.
• Národný: Budete pretekať na národnej úrovni? Ak je to tak, budete mať k dispozícii oveľa väčšiu skupinu firiem, ale budete mať tiež oveľa väčšiu konkurenciu od ostatných pretekárov, ktorí sa blížia k rovnakým podnikom. V tomto scenári bude obrovskou výhodou naučiť sa najskôr skúmať a hodnotiť potenciálnych sponzorov, preto si prečítajte niektoré knihy na túto tému.

Začnite telefonovať. Keď sa rozhodnete, koho oslovíte kvôli sponzorstvu, budete musieť kontaktovať sponzorov. Keď sa pokúšate získať sponzorov pretekov, telefonáty sú oveľa lepšie ako e -maily. E -maily je veľmi ľahké ignorovať, ale telefónne hovory nie. Hľadanie sponzorstva závodov je časovo náročný proces, ale čím viac ľudí oslovíte, tým máte väčšiu šancu začať konverzáciu, ktorá by mohla viesť k dohode o sponzorstve.

Pripravte si návrh na sponzorstvo. Keď nadviažete rozhovor s firmou, ktorá by vás mohla chcieť sponzorovať, budete im musieť poskytnúť návrh sponzorstva. Návrh sponzorstva je v zásade predajná brožúra vášho sponzorského programu. Načrtáva výhody stať sa vašim sponzorom a zahŕňa všetky náklady na to. Môže mať veľa stránok s informáciami alebo môže byť veľmi krátky, ale bez ohľadu na dĺžku vášho návrhu musí zodpovedať iba otázky, na základe ktorých váš potenciálny sponzor povie áno!

Získajte zmluvu o sponzorstve. Keď sa vás firma rozhodne sponzorovať, budete potrebovať právne záväznú zmluvu, ktorá stanoví všetky podmienky spolupráce. Hovorí sa tomu sponzorská dohoda a mali by ste si najať profesionálneho právnika, ktorý by za vás tento aspekt procesu sponzorstva zvládol. Jednou z najužitočnejších skúseností, ktoré kedy budete mať ako pretekár, je podpísanie zmluvy o sponzorstve.